1、谈判计划备忘录 谈判主题：解决 B 方建材公司对 A 方品牌绿茶公司的投资问题的相关问题 谈判总目标：1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。 2、达到合资（合作）目的。 谈判标的：1.类别：资金 2.形式：合作 拟谈判期限：从 2011 年 10 月 8 日至 2011 年 12 月 8 日 谈判的议程：时间安排：第一阶段：准备阶段：2011-10-8 至 2011-11-8 第二阶段：终局阶段：2011-11-9 至 2011-12-8 确定谈判议题：B 方建材公司对 A 方品牌绿茶公司的投资金额。 谈判方： 甲方：我方品牌绿茶公司 乙方：B 方建材公司 以前是否有过接触：无 甲方谈判人员：
2、我方：主谈：（公司谈判全权代表） 决策人：，负责重大问题的决策 技术人员：，负责技术问题 法律顾问：，负责法律问题 财物人员：，负责财物问题 替代：、 乙方谈判人员： 1. 2. 3. 4. 拟谈判条件与目标： 谈判条件 本方目标 对方目标 相同/相异 1、要求 B 方出自额度不低 于 50 万元人民币 1、投资预算在 150 万元人民 币以内 相异 2、保证控股 2、如何保证资金的安全，对 资金的投入是否会得到回报 的保障措施要求进行相应的 解释。 相异 3、对资产评估的 300 万元 人民币进行合理的解释（包 含品牌、现有的茶叶及制成 品、生产资料、宣传策划、 营销渠道等） 3、要求 A
3、方对资产评估的 300 万元人民币进行合理的 解释 相同 4、有 A 方负责进行生产、 宣传以及销售 4、要求由 A 方负责进行生 产、宣传一级销售。 相同 5、B 方要求年收益达到 20% 以上，并且希望 A 方能够用 具体情况保证其能够实现 5、B 方要求年收益达到 20% 以上，并且希望 A 方能够用 具体情况保证其能够实现。 相同 6、B 方要求 A 方对获得资金6、B 方要求 A 方对获得资金相同 后的使用情况进行解释 后的使用情况进行解释。 7、风险分担问题（例如可 以购买保险，保险费用可计 入成本） 7、风险分担问题（例如可以 购买保险，保险费用可计入 成本）。 相同 8、利润分配问题 8、利润分配问题 相同 谈判目标 谈判目标 可接受目标 要求 B 方出资额度为 90 万元人民币 B 方出资额度为 50-90 万元人民币 法律问题： 拟交换的法律文件：中国人民共和国合同法、
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