1、 金港国际商业广场 招招 商商 方方 案案 2009年9月 一、招商策略 总体战略总体战略： 1、立足高港，面向海陵，辐射苏中。 大型市场的招商要求是“无大不稳、无小不活”。我们以高港为 重点，完成本项目小型商业品牌的配置，保障开业经营的最低商户基 数；同时招商则要面向泰州市内，完成一线品牌的引进工作。在确保 本土招商工作全面顺利开展的同时，组织精干力量，对外埠运用 DM、 高炮、电话、传真、网络、进行宣传，扩大影响，之后采用“点对 点”的方式进行招商。 2、重点确保一线品牌的引进，形成“羊群效应”，用一线品牌吸 附中小品牌。 3、集中签约，形成“聚合效应”，同时也成为本项目招商的一个 事件和
2、借力点。 4、大型活动引导造势，细致招商工作执行到底。 通过策划部进行的营销宣传，还有举办大型的针对高港区、海陵 区的经销商的各种活动，聚集项目的人气和认知度，进而提升本地商 家的经营业绩，最终稳定本地商家带动招商。 招商原则招商原则 1、知名品牌商户。 知名品牌商户的进驻能有效提升项目的品位、吸引消费人流和提 供良好的市场定位依据，越多知名品牌商户进驻，项目商业形象越 佳。知名商户的进驻，一方面对消费的核心消费者形成吸引力， 另一方面，知名商户的形象也能使项目的形象更加深化。 2、个性鲜明有特色商户。 商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来 不同消费群，某些品牌商户个性鲜明
3、、形象突出，容易给消费者留下 深刻印象，能丰富本项目整体的经营特色。 3、能吸引人流量的商户。 有一些商户经营本市场单一的商品，不一定付得起很高的租金， 只能租用小面积经营，但却能吸引较大的人流量，带动商场的人气， 必须对这些商户要实施重点引进，他们所带来的较大人流将对整个商 场吸引人流量有重大贡献。 4、核心品牌要形成互动 对我们金港的招商来讲，必须遵从核心品牌先行，二线品牌随后 的原则。用一线品牌的磁石效应对其他品牌进行有机的安排，以保证 商场整体经营的均好性。 核心品牌的招商对整个市场的运营成败与否，市场辅助和配套商 铺的引进都有重大的影响。一个业态中一线品牌的入驻，常常能带动 整个市场的顺利招商与管理。另外一线品牌对于人流也起着关键的作 用，其布局直接影响到商业中心的形态，所以，一线品牌的好位置不 能更改。 5、为了确保名牌、品牌、优质、特色商户进场，必须保证他们能 在最好的位置。
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