1、 1 豪豪宅宅营销营销 中国豪宅 营销解码 专题报告 2 豪豪宅宅营销营销 目录 目录 Contents 第一章第一章 豪宅营销的特点及趋势豪宅营销的特点及趋势 . 8 1.1 定义豪宅营销1.1 定义豪宅营销 . 8 1.1.1 豪宅客户：行为低调，不善于张扬 . 8 1.1.2 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销 . 10 1.21.2 豪宅卖点表现豪宅卖点表现 . 13 1.2.1 地段卖点 . 14 1.2.2 景观卖点 . 17 1.2.3 产品卖点 . 19 1.2.4 服务卖点 . 21 1.31.3 豪宅营销的特点豪宅营销的特点 . 23 1.3.1 营销宗旨： “我有”“
2、你要” . 23 1.3.2 营销手法：从“实” “虚” . 25 1.3.3 客户策略：叫卖模式 探寻模式 . 27 1.3.4 核心价值点：货币价值导向心理价值导向 . 29 1.4 豪宅营销趋势1.4 豪宅营销趋势 . 30 1.4.1 更注重圈子文化 . 30 1.4.2 服务增值将得到提升 . 31 1.4.3 豪宅文化逐步形成 . 33 第二章 高效的豪宅营销推广策略第二章 高效的豪宅营销推广策略 . 35 3 豪豪宅宅营销营销 2.1 目标客户群2.1 目标客户群 . 35 2.1.1 港澳台客户：偏好“熟知开发商” . 36 2.1.2 欧美客户：看重物业地段 . 37 2.1
3、.3 内地客户：为豪宅购买主力 . 38 2.1.4 客户构成变化趋势：新兴力量逐渐增强 . 40 2.2 豪宅营销的有效渠道2.2 豪宅营销的有效渠道 . 41 2.2.1 豪宅营销渠道概述 . 41 2.2.2 大众媒体通路：提升社会知名度的主要手段 . 42 2.2.3 口碑传播：小众营销经典模式 . 46 2.2.4 巡展分销：外部市场拓展 . 49 2.2.5 豪宅展会：非主流营销通路 . 51 2.3 豪宅品牌形象的塑造2.3 豪宅品牌形象的塑造 . 53 2.3.1 借助明星提高项目曝光度 . 53 2.3.2 通过赞助活动或者公益活动等形式提升项目品牌形象 . 54 2.3.3 突发性负面报道的应对 . 56 2.4 高效的报媒广告投放策略2.4 高效的报媒广告投放策略 . 57 2.4.1 平面媒体投放选择偏好 . 57 2.4.2 有效的广告创意表现形式 . 63 2.
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