水木年华住宅项目招商返租操作大纲与计划（4页）.docx
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水木年华住宅项目招商返租操作大纲与计划（4页）.docx
1、水木年华招商返租操作大纲与计划水木年华招商返租操作大纲与计划 1、水木年华、水木年华 水木年华经过系统整体策划包装，从开盘销售到现在销售情况良好，在永春也造成不 小的轰动。住宅店面等去化极快，除一层几间以及二层 1100 多平方米店面外，现所剩无 几，为了把剩部分迅速消化出去，特拟定本方案。 作为销售物业的水木年华现处于尾盘迅速扫尾阶段，项目的快速销售是本次工作的前 提，针对项目存在的各种优劣条件分析，只有采取出奇的策略才能完美完成任何。在对永 春的经济结构、人口综合分析、消费习惯、项目剩余物业特性及周遭环境等因素，并经严 谨的、科学的分析建议将本项目二层做成永春独具品味的集休闲、娱乐、保健为
2、一体的时 尚娱乐中心的可行性非常大。 商业物业的操作，在市场面上要力求低端、品类、模式、格局、竞争优势五点一线。 在操作面上要力求招商、经营、销售策略、销售方式、销售控制五点一线、我们统称 其为“十位一体商业营运法则”。 商业成功应达到“五赢”，即“开发商、经营者、管理者、消费者、营销者”五赢，为达到 五赢，商业操作须环环相扣，紧密部署，团队操作与资金投入缺一不可。 一、招商经营原则一、招商经营原则讲求系统策略与统筹执行讲求系统策略与统筹执行 1.招商三大目的招商三大目的 （1）为了促进项目剩余单元的快速去化，资金快速回笼； （2）加热、营造项目的商业氛围，提高商业物业的附加值； （3）招商引
3、进意向商家，借此拉升项目投资价值内涵，增强投资者的投资信心。 2.招商经营策略招商经营策略 根据现实情况，专案组对本案的推广策略，经过讨论拟定两套方案： 备选方案 1：二层拟分割，返租销售的策略作为项目的营销推广手法，带动一层独立店 面的迅速去化，以及本项目住宅部分的投资价值； 备选方案 2：二层返祖与整体销售组合。 以上两种方案，在销售执行过程中相互结合运用，利用客户进行相互间的挤压，做到 虚实结合，亦真亦假促进销售。 3.招商策略与原则招商策略与原则 招商工作是一项讲求系统策略与统筹执行的工作，很大程度上取决于团队的协作与管 控，同时取决于团队的信心、执行力与谈判、沟通的能力。成功的招商在于策略把握与执 行手法与效率，归纳而言包括策略、组织、部署、流程、人员配合执行等五个方面工作因 素。 招商定位与部署如下招商定位与部署如下: （1）项目定位）项目定位 水木年华二层商业部分定位为时尚娱
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