四川泸州忠山综合楼门市及营业房销售方案（7页）.doc
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四川泸州忠山综合楼门市及营业房销售方案（7页）.doc
1、 “忠山综合楼”“忠山综合楼” 门市及营业房销售方案门市及营业房销售方案 泸州嘉盛房地产营销公司泸州嘉盛房地产营销公司 二二 00 四年十一月四年十一月 “忠山综合楼” 开盘至今也销售进“忠山综合楼” 开盘至今也销售进 5 个月时间了，住房销售个月时间了，住房销售 情况较为让人满意，但目前也进入了滞销期， 所剩下的五套住房情况较为让人满意，但目前也进入了滞销期， 所剩下的五套住房 一个月也没有实现销售， 加上现在的门市和营业房无形中为项目一个月也没有实现销售， 加上现在的门市和营业房无形中为项目 销售增加了压力， 因此我们只有找到尾房的销售方式， 找准门市销售增加了压力， 因此我们只有找到尾房
2、的销售方式， 找准门市 及营业房的价格定位才能为后面的销售带来新的亮点。及营业房的价格定位才能为后面的销售带来新的亮点。 一、一、 本期营销推广目标本期营销推广目标 1 门市及营业房招商销售期起止时间门市及营业房招商销售期起止时间 2004 年 12 月 1 日至 3 月 1 日 2、本期目标销售额、本期目标销售额 480 万 3、本阶段、本阶段的销售工作有两个方案的销售工作有两个方案 1、以招商为主，先招后售； 2、以销售为主，招商同步进行； 4、两个方案的优劣势、两个方案的优劣势 1、以招商为主，先招后售 优势：稳抓稳打，广告宣传费少 劣势：销售周期长，以坐销售为主等待招商情况定，回收资金
3、慢，情况 不好需要大量招商费用 2、以销售为主，招商同步进行 优势：销售周期短，以大客户行销售和坐销售为主，不用太在意招商情 况，回收资金快，有较大的涨幅空间，无需招商费用 劣势：广告宣传费较多 二、二、 前期营销准备工作总结前期营销准备工作总结 1 1、前期营销准备需完成工作、前期营销准备需完成工作 123 月的宣传推广如果要达到理想的效果并顺利实现销售，公司各月的宣传推广如果要达到理想的效果并顺利实现销售，公司各部部 门及开发公司必须共同努力，保证在门及开发公司必须共同努力，保证在 2004 年年 1 月月 1 日前完成如下工作：日前完成如下工作： （1）销售人员及招商人员到岗； （2）最终销售价格的确定； （3）宣传用 DM 单拟定和设计； （4）银行按揭情况的确定； （5）水电气进场时间； （6）竣工验收时间； （7）拆除围墙，搬迁售房部到项目现场； 三、本时期核心营销策略及工作安
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