1、商业街招商策略商业街招商策略 商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所， 其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街。 它是由众多的商店、 餐饮店、 服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列，如墨西哥城起义者大街、纽约 的百老汇大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍 大街， 等等。 在西方的经济理论中， 它与购物中心、 商业区等等有着严格的界限， 是不可混淆的概念。 定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进 入有目的的招商工作。 一、商业街的定位 1、商业街的商业主题。 即商业街应该具有的独特的商业经营的主要
2、脉络和指导思想。 例如以“中档品牌，大众服务”为经营方针的西单商场，经过二十年的经营，形成 了一套完整的“平民消费”模式的管理理念，调查显示，在此消费的北京市本地人 占消费总量的 74%，而境外人士占了 26%。 与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街，它的管理委员会 根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款， 成为北京专业性商业街 中经久不衰的特色商业街， 调查显示， 在秀水街交易的客户， 87%来自东欧， 11% 来自中东，2%来自世界各地。 2、商业街的社会主题。 即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能，商业街是城市形象的代 表，消费者或游客观商业街，即
3、可知城市之容、之貌、之风、之魂。 例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”，以该步行街为核心向周边地区辐 射，结合周围的文物古迹和珠江滨水景观，发展成为一个集购物、游览、休闲、 观赏于一体的多功能商业区，体现完整的历史脉络和现代商业气息。 又如北京前门的大栅栏商业街，根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、 历史文化色彩浓厚、以及客流多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性，将项目 定位于“商业、旅游、文化”的一体化上。 案例：某商业街的定位启示录 项目选址 该项目周边具备成熟的商业环境 竞争对手 周边有一 SHOPPING MALL 形式的广场、大型外资超市、小商品市场、特色 商业百脑汇、老牌百货商场等 市场调查 该区域大型百货商业出现严重的供给过剩； 特色专业型、主题型商铺投资热潮渐起； 项目邻近使馆区，已形成国际化的生活氛围； 该区域外资企业数量众多； 发现商机 以经营国外商品为主的
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