1、商业地产代理机构模式分析商业地产代理机构模式分析 商业地产代理机构模式一：商业地产代理机构模式一：咨询顾问策划模式咨询顾问策划模式 盈利模式：收取服务费 典型企业：中原、凌峻 即凭借自身的资源代理下来商业地产开发商的项目，并为之进行项目规划、定位、策划、 招商服务。这类代理企业居多，而它们所做的几乎都是商业地产开发过程中的前期工作，这 样对于代理机构没什么劣势， 可是对于发展商确不是什么好的模式。 通常一个项目代理机构 在定位、 策划阶段不会再发展商项目现场办公， 这个阶段后进入招商阶段代理机构会在派驻 约3-5人左右组成团队进入现场。到这里几乎是商业地产代理和服务的一个结点，好的则继 续做下
2、去，可大多数代理机构此时和发展商会由于种种原因“离婚”！ 此类机构沿海城市和南方居多。大多是以前从事住宅代理公司转型后进入，对于商业地 产开发商的帮助不大，反而害处却是很大的。因为前期的服务费靠的是脑力+忽悠能力，大 都是纸面上的东西，没有真正走到市场中去，是否经得起市场和项目的锻炼还不知道呢，可 是，发展商却为此而付出了他该负担的那些所谓的“服务费”，退不回来了 商业地产代理机构模式二：商业地产代理机构模式二：品牌和管理输出模式品牌和管理输出模式 盈利模式：收取品牌输出费和管理服务费 典型企业：铜锣湾、燕莎、中兴 即凭借品牌和供应商资源协助商业地产开发商进行项目规划定位、 策划招商和运营管理
3、。 通常一个新开店中代理机构会在前期派驻约5人左右组成的管理团队。在新店进入运营轨道 一年后管理团队将会撤出。这种模式资金投入少，不拖泥带水，几乎没有风险。 商业地产代理机构模式三：商业地产代理机构模式三：整体包租业务模式整体包租业务模式( (即所谓即所谓“二房东二房东”)”) 盈利模式：利用品牌价值赚取租赁差价 典型企业：铜锣湾、家乐福、北华联 即从地产商手中将物业整体承租下来.然后再转租给各家商户。 由于地产开发商希望借助 知名代理机构的品牌名气和知名度把开发物业及周围商圈的商业价值炒作提升起来。 通常承 诺给二房东（大卖场/主力店也是这种模式）的租金和配套条件非常优惠，而二房东则可收 取丰厚的租金差价和商场管理费用， 运作良好的情况下， 自家使用物业几乎是白用或略有盈 余。 商业地产代理机构模式四：商业地产代理机构模式四：全程管理顾问模式全程管理顾问模式 盈利模式：昂贵的服务费和管理
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