上海来福士广场城市综合体营销企划案（4页）.docx
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上海来福士广场城市综合体营销企划案（4页）.docx
1、来福士广场来福士广场营销营销企划企划案案 来福士广场简介：来福士广场简介： 上海来福士广场是一座集 51 层甲级智能化写字楼、 8 层大型购物中心和 2 层停车场为 一体的现代商业中心。该项目位于上海城市中心，紧邻人民广场和南京路步行街，靠近上海 市博物馆和上海市政府。来福士广场地处浦西的交通枢纽位置，是 3 条地铁线路的交汇点。 来福士广场是上海最高的写字楼之一。黄金的位置，便捷的交通，周围林立的星级酒 店和一览无余的城市风光都使来福士广场成为众多跨国公司的首选之地。 来福士广场购物中心已于 2003 年 11 月 1 日开业。凭借丰富的零售业管理经验，商场 运营管理专家们已为来福士广场的每
2、个楼面精心规划了相应的风格与主题。 每个楼面的商铺 都经营着相关商品，配合遍布商场的指示牌，顾客能享受极大的购物便利，而租客也从大量 客流中获得商机。 来福士广场各楼主题：来福士广场各楼主题： 地下 1 楼 特色集市 1 楼 摩登精品 2 楼 流行服饰 3 楼 休闲服饰 4 楼 男性世界与运动 5 楼 运动生活天地 6 楼 美食广场 7 楼 健身与美容 来福士广场行销企划来福士广场行销企划 1、定位 楼盘公开发售前， 要做好充分的准备， 要进行周密的策划， 不打无把握之仗， 不能匆忙上阵， 持以简单、 粗放的营销心态， 一定要有十分的把握。 因为楼盘在发售前， 社会对此如之不多， 不太了解，精
3、心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接 影响到楼盘的销售， 也意味着将市场份额推向别人的怀抱。 我们对于销售的意义要有一个准 确的把握。 如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择 目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济 环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第 三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。 定位分以下几种内容： 1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一 切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江 花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于 广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者
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