1、商业地产的商业地产的 1010 大定位依据大定位依据 定位依据一：符合本土实际 家乐福每决定开一家分店时， 多要用长达两年的时间对当地人们生活 方式、消费水平、人口增长、都市化水平、居住条件、兴趣爱好、传 统习俗、储蓄情况、宗教信仰、意识形态、中产阶级比例等情况也要 进行非常缜密的调查与论证，这是确保家乐福成功旺场的大前提。而 这看似烦琐而冗长的摸索与调查， 也正是决定商业地产是否能在异域 或异地立足的先决条件 定位依据二：符合城市发展方向 万达在宁波的购物中心现在不是很旺的地段，但是万达决定去做。因 为是新规划开发区，是城市发展方向。行政中心搬过去了，整个 25 栋楼，周边规划正在建一个大学
2、城，包括全国首家境外办的大学。万 达购物中心建设要两年，等建设起来，周边人口起码 50 万。 定位依据三：符合商业业态发展趋势 维多利亚广场位处广州最繁华的天河城商圈中央， 在经历了几次经营 失败之后，重新定位为文具办公用品中心。然而，在一个非常成熟的 零售商圈中独树一帜地去搞一文具批发市场是肯定行不通的。 定位依据四：符合商业发展规律 所谓商业规律， 就是从商业市场实践中总结出来的成功法则与失败教 训。例如，从国内外商业街的普遍规律看，商业街的黄金长度大约在 600 米左右。天津的劝业场、上海的南京路、深圳的沙头角、武汉的 汉正街，相当多的大城市，其老商街，长度都大致在 600 米。香港的
3、繁华商业街、美国的华尔街、日本的银座，其长度也大致 600 米 左右。 定位依据五：差异性原则 北京京西地区的商业绝大多数为百货商场、中低档餐饮，高端商业供 给严重缺失。为了弥补这一市场空白，马奈草地将项目定位为高端文 化情景商业，旨在为高端人士提供集餐饮、休闲、娱乐、康体为一体 的一站式体验商业配套。 马奈草地一系列的差异化的市场定位受到了 众多品牌商家的追捧。 定位依据六：定位的坚持原则 黄先生曾经操作过广州著名的天河南特色商品街，他说：确定定位为 体验式特色商业后，即便品牌店想进驻，如果与我们的原定位不符， 同样是不让它们进驻。除非这些品牌能改变特色，否则即使是全球最 好的品牌也不行。 定位依据七：适度前瞻性 东莞市虽然有 1000 万人口，但消费群体主要分为两类。一类是高收 入阶层， 另一类是在工厂打工的工薪阶层， 这类人群占总人口的 70 多。而购物中心是定位中高档的业态，东莞的
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