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商业地产操盘中如何处理主力店招商研究分析（1页）.doc

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商业地产操盘中如何处理主力店招商研究分析（1页）.doc

1、商业地产操盘中应如何处理主力店招商商业地产操盘中应如何处理主力店招商主力店招商对于商业地产运营是个难点和重点，对于商业地产项目，主力店进驻有利有弊，如何处理呢？以下是我参加一个活动时摘录的讲话提纲：一、主力店招商的利弊：主力店对于商业地产项目有5个优点：第一点，这些主力店往往都有很长的集客能力，因为本身是好的品牌，这是商业操作很关键的因素。第二点，主力店本身很成熟，具有良好的品牌形象，对于提升商业地产的形象也有很大作用。第三点，主力店进驻之后，实际可以进行长期的持有，也可以进行带租约的销售，使商业地产的经营进可攻，退可守。第四点，主力店对一些小的商家和品牌有明

2、显的带动作用，这点也是它叫主力店的主要原因。第五点，主力店本身就有很强的广告效应，不管是它自身的品牌拉动还是自身的集客能力，还有自身投放的质量很高的广告，都对商业地产项目有很强的广告效用。不利之处总结为四处：第一，主力店对商业地产价位的要求很低，相当于商业地产经营中的一块“骨头”，往往地产经营是为了得到将来的“肉”而选择了这块“骨头”，像曹操所说的鸡肋，爱的要死恨得要命。第二点，主力店的进入往往会签订很苛刻的条款，比如排他性的条款，这是所有商业地产开发商都遇到过，越是品牌大的越有这样的条文。比如家乐福进驻后就不再要有超市进入了，国美电器进入后就不再需要苏宁电器和大中电器进

3、入了，这实际给你了一种制约。第三点，主力店由于管理本身很成熟，在后期营运的时候，想纳入到整个商业地产的项目管理中很困难，因为它有自己的个性，有自己的管理方式，实际上你整体的运营中，特别是在后期营运，双方的磨合难度比较大，对后期管理者的操作要求也比较高。第四点，和主力店打交道不得不去防范法律的风险，越是成熟的主力店，比如提到的沃尔玛、家乐福、麦德龙，包括我们国美电器，这种成熟的商场租赁合同非常厚，有几百条条款来制约开发商，给它自己的经营腾出空间。在这方面如果房地产开发商的一些承诺，包括合同中的一些条款，如果没有达到要求，那这些大的主力店往往会用法律的手段向你讨公道，在这方面不可不防啊。