1、商业地产策划流程商业地产策划流程（实操）（实操） 前期：项目顾问前期：项目顾问 一一. 市场调研：市场调研： 1.区域状况调研： 1.1 区域商业状况调研 1.2 竞争者状况调研 1.3 市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯/消费承受力等） 1.4 区域经济状况评估 1.5 消费者品牌认同调研 2.目标购买者调研 2.1 消费群体细分，消费动机 2.2 项目问题及机会调研 2.3 购买能力调研 3.品牌供应商调研 3.1 品牌类别细分 3.2 品牌资料库建立 3.3 项目问题及机会调研 3.4 租金承受能力调研 二二.项目定位项目定位 1.项目分析 1.1 项目核心竞争力（卖点）分析 1.2
2、竞争者比较分析（问题及机会） 2.项目定位 2.1 项目品质功能定位 2.2 品牌形象定位 3.目标客户（购买者及承租者） 4.业态组合及规划建议 5.卖场区域分割 三三.基本基本 VI（品牌视觉形象设计）（品牌视觉形象设计） 包括基本元素：名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等 应用体系设计：招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服 装/店面形象等 四四.招商策略招商策略 1.价格体系建立 2.公开活动及新闻配合 3.媒介策略 4.商业谈判或推介会 五五.销售策略销售策略 1.价格体系建立 2.公开活动及新闻配合 3.媒介策略 4.商业谈判或推介会 以上费用预算及支付（另行协
3、商） 中期：招商及销售代理中期：招商及销售代理 一般代理一般代理 A.服务内容包括：作为代理单位参与招商及销售。 B.佣金预算及支付（重点）（重点） B1 铺位纯出租形式： 1 至 5 年（含 5 年）的租约按 1.5 个月成交月租金的标准支付佣金； 5 年以上的租约按 2 个月成交月租金的标准支付佣金； 10 年以上的租约按 4 个月成交月租金的标准支付佣金； 如果租约达到 20 年按 6 个月成交月租金的标准支付佣金； 以上均按首年租为依据计算佣金。 B1.1 铺位出租形式的代理佣金支付方式： 中介成功，客户支付首笔租金之日起计十个工作日内按 B1 中有关佣金计算 标准支付相关铺位 50%的代理佣金， 在客户进场装修之日起计十个工作日内 支付乙方相关铺位余下 50%的代理佣金。 B2 以纯营业额抽成或保底租金与营业额抽成组合的形式进驻商业项目的， 则我们将按下列方式计算应收取的佣金。
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