商业集团招商人员薪酬和佣金提成激励方案（4页）.doc
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商业集团招商人员薪酬和佣金提成激励方案（4页）.doc
1、招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行） 一、目的一、目的 为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业 绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪二、薪酬和佣金酬和佣金框架框架 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签订租赁合同 ，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴） 商业公司总经理、商
2、管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪： 按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； （聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整） ； 2、佣金提成比例 商业公司总经理商业公司总经理：公佣-负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的 20 %计提； 商管部经理：商管部经理：公佣-按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的 8%计提； 策划主管：策划主管：公佣-项目当月招商业绩总额的 2%计提； 招商文员招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 四、招商人员的佣金提成规定四、招商人员的佣金提成规定 招商工作按先后顺序大致可
3、分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招 商阶段。根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下： 1 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准、全面驻场招商阶段佣金提成标准 招商主管招商主管/ /招商专员：招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。 （1 1）招商主管：）招商主管： 公佣-项目当月招商业绩总额的 3%； 私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 xxxx 元； A、当月成交金额 xxxx 元以下，提成比例为 10%； B、当月成交金额达 xxxx 元，提成比例为 15%； C、当月成交金额达 xxxx 元以上, 提成比例为 20%； （2 2）招商专员：）招商专员： 公佣-项目当月招商业绩总额的 2%招商专员人数； 私佣-与招商主任的私佣提成比例相同； 2 2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：、主力店和次
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