商业地产成功招商的四个步骤分析报告（4页）.doc
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商业地产成功招商的四个步骤分析报告（4页）.doc
1、成功招商的四个步骤成功招商的四个步骤 成功招商的四个步骤 没有商家的融合、进驻，商业地产项目就无法形成商业价值， 所以商家如何引入、正确引入已经成为商业地产项目成败的关键。招 商对于商业地产的重要性已经得到市场的普遍认同， 但如何正确认识 招商、合理安排招商对于绝大多数开发商来讲是比较陌生的事情。 按照招商顺序对招商进行分类，有助于开发商清晰思路，对招商的轻 重缓急和商家的价值关系做出准确的判断。哪些商家先招商，哪些商 家后招商，既符合商业地产项目开发建设的需要，又符合租金或商铺 售价最大化的需要，这无疑是开发商最期望的，但是实际情况却恰恰 相反，不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项
2、目租金或 销售利润的实现。 中、大型商业地产项目的招商按照招商顺序的 先后，可以划分为以下四个步骤：开发前期招商、开发中期招商、开 业招商和开业后招商。 开发前期招商开发前期招商指商业地产开发商在项目市场定位、 规划设计期间就需要进行的招商， 通常指大的主力商家及娱乐体验商 家的招商等，大的主力商家包括大的百货店、家居建材店、超市、大 卖场等，娱乐体验商家当中的电影等。之所以要先期进行上述招商， 有以下原因：这些商家往往有开店的不同技术要求，商业地产项目的 规划设计需要针对性解决不同主力商家的需求；主力商家的经营模 式、档次等将直接影响项目的档次和未来定位的形成，没有适合的主 力商家进驻，项目
3、的市场定位形成的难度会很大，甚至不可 能； TIPS：主力商家的招商对其他店铺的招商有极大的促进作用， 不仅有利于租金的提升， 对于采取商铺出售方案的商业地产的商铺价 格的提升都将是超越性的；商业地产项目规模越大，风险越高，显而 易见， 开发前期招商有利于降低投资商的投资风险和开发商的开发风 险！ 开发中期招商指开发商为了推动整个项目的招商， 按照项目的市场定 位进行有选择的、品牌商家的招商。开发中期的品牌招商工作是绝大 多数不成熟的商业地产开发商和不成熟的管理商所普遍忽视的， 往往 就招商而招商，没有清晰的思路和招商对象的层次，这样忽视依照市 场定位选择品牌和品牌价值的招商往往是事倍功半，不仅招商效率 低，而且这样的招商工作最终会导致项目的定位发生偏差，甚至根本 无法形成。 TIPS：开发中期招商的核心在于根据市场定位进行的 有选择的、品牌商家的招商，在确定招商目标的时候，开发商也好，
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