1、商业地产策划：调查与定位商业地产策划：调查与定位 商业定位对商业地产开发的重要性是勿庸置疑的，准确的商业定位能使开发商、投资者、经 营者和消费者等多方价值得以实现， 这是商业地产项目成功的关键所在。 对于商业地产策划人员 来说，商业定位既是重点又是难点，合理的定位应该是从商业的角度出发，在市场调查的基础上 通过系统的分析得出的结论。 商业地产市场调研内容 一、城市经济环境及生活结构 总人口及区域人口结构、家庭户数、收入水平、消费水平等； GDP 发展状况及产业结构情况； 消费品零售总额； 城乡居民的人均可支配收入； 城乡居民储蓄存款余额。 二、区域结构与城市发展规划调查 交通体系状况：地铁、公
2、交线路、道路状况、行车量、停车位等 人流量：人流量大小、人流走向、行人特征 区域性质与功能特点：商务氛围、居住氛围、商业氛围、区域功能定位 城市规划：城市总体发展规划、区域未来发展规划、交通规划，机会和威胁 三、区域商业格局调查 区域商铺分布及经营业态：商业分布图、业态分类、售价及租金水平、经营状况、消费 群特征 区域商业格局分析：商业饱和度、空白点、各种业态可发展空间，差异化与错位经营的 可能性 商圈分析：商圈范围、客群来源 区域未来商业供应：供应量、竞争项目规划情况、分布图、业态预测、竞争关系分析 四、消费者调查与研究 人口结构：常住与流动人口构成、分布、职业、年龄层、教育水平，人口发展趋
3、势，消费者 细分 消费特征：常住与流动人口的收入、消费水平、消费特征 五、商家调查 商家的企业实力、知名度、信誉、经营方式等；商家对地段、面积、停车场、建筑设计、楼 层、设备、供电、供水、排污、租金水平、合作方式等方面的要求；主力店客户的发展战略。 六、项目地块分析 地块现状、地段特征、交通条件、项目规划、可辐射范围、周边环境和公建、周边经济条件 等，SWOT 分析，投资分析（利润目标），核心竞争力与影响力。 参考调查方法： 制定计划网络搜索实地调查访谈或问卷调查资料整理分析总结 商业地产项目定位内容 形象定位 功能定位 目标客户群定位 目标消费者定位 业态规划 价格定位 商业地产项目的定位是个艰苦而复杂的过程， 每个项目都有其自身的特性， 应该具体问题具 体分析，对于成功的经验只可借鉴不可照搬。不管怎样，商业定位的最终目标都是通过消费者的 消费带动经营，从而提升商业地产项目的投资价值，也
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