1、商业地产成功招商商业地产成功招商1010原则原则 招商是商业地产收益的实现形式， 一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招 商。因而，对于商业地产商来说，熟练开展商业地产的招商活动决定了商业地产项目的成功 运作。 1 1、维护购物中心的产业经营黄金比例、维护购物中心的产业经营黄金比例 零售、餐饮、娱乐52：18：30这种比例是购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超 大型综合性的购物中心（Shopping Mall） 。招商要注意维护和管理好这个经营比例，但这个 比例当然也不是绝对的。 譬如广州天河城、 正佳广场和上海的虹桥购物中心乐园就是大致按照这个比例来招商的， 成 功商业项
2、目的经营规划基本按这个比例划分， 看好大致按照这个比例招商的大型购物中心项 目。 2 2、维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象、维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象 购物中心是一种多业态组合的商业组织模式， 但它决不是一个无序的大杂烩， 购物中心必须 是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。 招商要始终注意维护和管理好已确 定的经营主题和品牌形象。 譬如正在兴建的广东佛山东方广场，其经营主题就很明确：“国际旅游观光”。但经营者一 定要注意管理和维护好这个主题。 3 3、招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补、招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补 同业差异简单
3、地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。异业互补的目的就 是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市 因为经营品类不同， 可以互补； 让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互 补，等等。在这方面做的比较成功的购物中心有香港的太古广场、广州的天河城广场等。 列出一个一般意义上的购物中心招商目标分布列表： （1）零售设施：核心主力店：百货、综合超市等； （2）辅助主力店：时装、电器、家居、书店、音像店等各类专业店； （3）配套辅助店：不同地区商品特色店； （4）文化娱乐设施：核心主力店：动感影院、科技展览等； （5）辅助主力店：儿童乐园等； （6）配套辅助店：艺术摄影、旅行社、网吧等； （7）餐饮设施：核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食广场、酒吧等； （8）辅助主力店：快餐类、风味小吃类等； （9）配套服务设施：宾馆、写字楼、银行、邮
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