1、商场招商租赁及开业准备商场招商租赁及开业准备 购物中心竣工到开业庆典之前还有大量准备工作，除了设备调试和人员训练之 外，最首要的工作是店面招商和出租。 一一. .招商租赁阶段招商租赁阶段 购物中心建成并不意味着开发过程的完结， 下一步的任务是为出租店面寻找 承租户，也就是招商租赁。为了保证招商目标能够成功地实现，首先需要在预算 的基础上确定开业后的经营目标。 其次， 需要根据金融情况确定出租方式和策略。 实际上，早在购物中心设计和建设阶段，预算和出租招商工作已经展开。 ( (一一) )购物中心的决算购物中心的决算 购物中心开发必须预测开业之后的收入，并和资本投入结合起来考虑。在可 行性研究阶段
2、已经做过项目成本预算， 在建筑设计阶段的最后可以进行更为准确 的决算，计算购物中心的开发费用和成本，进行投资和受益的经济分析，制定开 业后的经营目标，并以此作为店面出租的依据。 ( (二二) )招商和承租户选择招商和承租户选择 在招商过程中，有必要对每一个承租户进行评价，预测它们的经营前景，作 为店面出租的指导。 第一，承租户的选择要保证租金的来源。购物中心的店面出租和租金关系密 切。开发商的目标是选择合适的零售商，获得足够的租金，最大限度地出租营业 面积， 获得最大的利润来源。以往的经验并没有给选择承租户和预测未来收入提 供可靠的指导，问题在于获得长期稳定的租户和短期高回报是有矛盾的，在某些
3、 情况下难以两全其美。开发商把面积大量出租给信誉好的零售商，可以保证租金 来源的稳定性，但是这些承租户可能达不到预期的销售额，所以难以让业主和金 融投资机构满意。开发商由此面临协调一个长期收益和迅速收回投资的问题，反 映在承租户是选择高信誉度的知名商店和全国性连锁店， 还是选择本地的愿意支 付较高租金的普通零售商。 在一些地方，购物者对某些承租户具有很高的接受程度。虽然信誉一般，但 是它们商品销售量大，所以，购物中心中一些非常好的位置，常常被这些购物者 接受程度很高但信誉一般的小规模承租户占据。 知名的全国性连锁店虽然经营能 力很强，有时候却只能得到较低租金的位置。因此，购物中心在选择承租户时， 需要在利润和稳定性之间做出选择。 第二，需要保证购物中心商品种类的完整性。购物者对购物中心中只有一家 商店出售某种商品不会感到满意，他们希望能够像在城市商业区购物一样，方便 地进行款式、质量和价格
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