1、商场开业筹备策划草案商场开业筹备策划草案 一、策划前提 商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期各部门工作的随意性和 无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。 二、策划的目的 希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场 竞争中更富个性，更具竞争力。 三、策划的意义 强化商场的整体形象，将商场的各种活动（对内、对外）综合在一起，形成强大的竞争团体，保持 商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。 四、公司现阶段之需求。 需求一套严格完整的操作规范作为我
2、们全体员工的指导思想。需要一支层级分明、组合有序、敬业、 有专业水准的筹备队伍。 五、行销研究 （1）消费者研究 人口要素：人口要素： 目标群体大，近 10 万居住人口，预算目标消费群体将达 6 万人，有着广阔的消费市场。 环境因素：环境因素： 消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，易于刺激诱导消费。 （2）市场竞争分析： 市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各大中型商场都使出浑身解数， 在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业文化都不是十分重要，几家重视企业文 化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看
3、，参差 不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。 六、营销研究 七、营销组合 商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流，合理配置，做到商品多， 品种齐， “一站式”买齐。 质量承诺：拒绝假冒伪劣。 差异化策略：根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到： 同样的商品，不一样的价格， 同样的商品，质量绝对保证， 同样的商品，不一样的新鲜度， 同样的购物，享受不一样的服务。 专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道， 优化供应链。 八、发展战略（走品牌规模化发展之路） 1、 利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场 内外优势，做好场内外的促销活动。 2、 通过差异化的推广策略，塑造具有鲜明个性的商场新形象。 3、 通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。 4、 销
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