陕西咸阳东方巴黎商业广场招商推广方案（8页）.doc
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陕西咸阳东方巴黎商业广场招商推广方案（8页）.doc
1、东方巴黎招商推广案东方巴黎招商推广案 市场调查与分析 一市场环境对东方巴黎的有利点和不利点 1、有利点 （1 1）机遇好：）机遇好：咸阳缺乏上规模、上档次的服装卖场。对东方巴黎是一 个好机遇。 （2 2）地段好：）地段好：地处咸阳中心地带，位于渭阳西路与思源路的交汇处。 （3 3）定位准确：）定位准确：东方巴黎定位做“咸阳最好、最上档次”的环型精华 商业时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。 2、不利点 （1 1）所处地点客流易被截断：）所处地点客流易被截断：客流主要集中在人民路；渭南西路人气 明显没有其人气旺。 （2 2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号）定位虽准，但尚未有可以
2、阐明定位的响亮口号 （3 3）前期招商广告草草打出，没）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次能体现定位和自身品位、档次 分析：分析： 1. 东方巴黎定位准确； 2.地段上有优势； 若推广得当，东方巴黎必将成为咸阳上规模、上档次的服装旗舰商场。 但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是 浪费资源，也是对品牌的一种无形伤害。 结论：结论： 我们眼下的当务之急是： 1.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播； 2.做有销售力、影响力的招商广告。 四巴黎春天的优势在哪里？四巴黎春天的优势在哪里？ 1.1.地理位置：地理位置： 在房地产里强调的三要素“第一地段、第
3、二地段、第三还是地段”， 明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因 素； 2.2.客流量：客流量： 客流量是否大直接影响到经营情况，东方巴黎所处的，客流量大，这是 影响业主选择的又一大因素； 3.3.经营方式：经营方式： 店中店，给广大业主更多经营的自主权，且东方巴黎承诺好的管理，以 及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有 利因素。 4.4.专业性：专业性： 东方巴黎的名字更具有专业性，这一点与对手 XSJ 商城不同，XSJ 的名 字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同， 注定会更加出众。 招商整合推广战略招商整合推广战略 一整体思路一整体思路 经过我们项目小组的分析探讨，我们将东方巴黎定位为“时尚服饰风景 线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚 的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。 与
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