商场全面开展招商工作的推进思路分析（3页）.doc
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商场全面开展招商工作的推进思路分析（3页）.doc
1、商场商场全面开展招商工作的推进思路全面开展招商工作的推进思路 根据前期制定的招商方案及广州、北京之行的收获，招商工作已 进入了全面的阶段，目前的工作主要以招商为主，招商工作完成的好 坏直接影响到开店计划和商场整体市场定位， 同时也为商场今后的经 营工作打下扎实的基础， 基于这种情况， 现对招商工作做出如下调整。 一、招商宗旨： 1、坚持高中档的市场定位不变。 2、坚持联营为主，经销及其它结算方式为辅的合作模式不变。 3、坚持资金使用原则，达到“筑巢引凤”的作用不变。 4、坚持开店计划的时间不变。 5、规避竟争对手的策略不变。 二、招商策略： “死磕” 外埠： 利用有限的资金攻克一家公司多个品牌
2、的连带性，节约资金使 用。 利用优惠政策的倾斜引进一家公司多个品牌。 利用引进国际品牌来提升商场整体档次和知名度。 利用引进同品牌不同风格的商品实现“曲线救国”的作用。 利用摩登百货的有效资源与东博百货的资源，进行整合， 发挥各 自潜能。 利用引进有形象力的品牌起到带动作用， 在决定性的重点品牌上 下功夫，特别是辅助业种。 本埠： 1、全面向七星路、古城路、步行街、桃源路等其它非百货业态 的专卖店散发资料，即使不是我们的目标品牌客户，他们都可能看好 这块地方，看好我们商场，他们只要愿意进驻，就有可能会选择我们 推介的品牌。 非百货业态的专柜也有可能给家人乃至其它朋友投资做个品牌， 我们可帮助推
3、介。 2、在其它商场经营的品牌了解到电话、地址后，一定要登门拜 访，送去招商资料。 3、决不准在其它商场内散发资料和招商。 4、招商广告的投入量要增大，推广时间要提前。营造招商气势， 进行抄作。 5、避开一些主要竟争商场的经营品牌，多选择。但分出与其它 商场不同风格的经营特色。 6、推介朋友来加盟一些经销品牌的代理。 7、加快招商办公室的布置，营造招商气氛，加大人员到位速度。 8、准备招商会的前期工作。 三、招商人员的安排，楼层负责制，全面出来。 四、招商地域：上海、广州、南宁 时间：机动安排 五、目标品牌招商进度完成时间（附表格） 。 六、创造一个没有竟争对手的经营空间，特色经营。 根据前期市场调研分析， 目前南宁的百货商场里家居类别的商品 较少，没有一家商场具有规模，仅有双立人、家能、美亚、多样屋等 极少品牌，随着南宁市房地产的发展和人们生活水平的提高，家居类 的消费会有很大的市场潜力
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