1、 商铺销售及返租方案商铺销售及返租方案 一、价格制订方式一、价格制订方式 （一）项目整体价格策略（一）项目整体价格策略 制定合理的商铺价格体系能够有利于推动项目的成功推广， 在竞 争激烈，消费者日渐理性的市场情况下，必须冷静的进行价格体系的 制定。 一） 、整体价格制定原则一） 、整体价格制定原则 1 1、确定合理的利润率、确定合理的利润率 在定价过程中， 确定合理利润率， 在塑造项目优良的素质的同时， 为了提高项目的市场竞争力，项目必须对购买者要有吸引力(不一定 是低价)。这需要很好的项目包装，同时，为尽快吸引买家入场，在 项目销售的前期，价格不一定是最高的，随着销售的进度的进行，价 格将逐
2、渐上升，价格上升的过程，将伴随销售控制的进行，合理进行 价格的调整。 2 2、贴近市场的承受力、贴近市场的承受力 在制定价格表时， 必须保持项目不同区位之间的商铺的价格均好 性，在商铺规划时，保持地段价值和价格基本吻合。 3 3、单位价格制订原则：、单位价格制订原则： 一般情况下，除了集团购买之外，个人购铺都是以个体铺位为单 位。由于房地产商品的异质性，不同的铺位，由于位置的不同，对购 房者来说，其经营也将有其不同的效果。因此，我司认为可遵循二大 原则，六项参照值进行评估。 （1 1） 、二大原则：） 、二大原则： 原则 1：有效人流的多少； 原则 2：注目率的高低。 （2 2） 、六项参照值
3、：） 、六项参照值： a、以成熟商业区为参照值：比邻成熟商业区的铺位，要比较远离成 熟商业区的价格更高； b、以街道为参照值：临街的铺位要比非临街（含室内）的价格高； c、以主力店为参照值：四周的铺位要比稍远的价格更高； d、以主入口为参照值：愈临近主入口，价格更高；反之，则价格较 低。 e、以主干道为参照值：临近主干道的商铺要比临近非主干道的价格 更高； f、以位于商业街的位置为参照值：商业街两端的商铺要比中间位置 的价格更高； （3 3） 、项目价格制订系数：） 、项目价格制订系数： 在订价过程中，以上述各价格层级为基础，根据各铺位的条件不 同，以此类推，得出各单位的价格。 二） 、价格策略：二） 、价格策略： 定价不仅需要专业的技术知识， 更需要创造性的判断力和对消费 者购买动机的深刻认识， 有效的定价能在消费者接收的空间内让发展 商获取更多的利益 1 1、销售价格策略：、销售价格策
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