1、1 商铺定价基本策略 A、根据项目的建设成本，目标利润水平、市场竞争态势以及项目本身的立地条件、建 设水平及规模，设定期望的销售总额。如：Y 亿元。 B、凭经验对项目不同层别进行系数设定。原则上第一层是项目价值最高价格最高的层 别，通常取系数为 100%；第二层次之，根据项目的具体情况取小于 100%的系数值，系数 值的大小取决于项目的人流导向系统，商铺的规划布局，周边商铺价格水平等因素。依次类 推越高层别系数越小，地下层别亦如此。 C、 计算各层别的权重系数。 根据上述第二点所设定的系数乘以该楼层的可销售面积(或 建筑面积)计算得出该楼层的权重系数。(此步骤在各楼层的计算方法相同) 公式一：
2、系数 X 销售面积(建筑面积)=权重系数 D、计算总权重系数。各层的权重系数相加求和得出项目的总权重系数 公式二：权重系数=总权重系数 E、计算层别总价和层别均价。层别总价等于项目整体目标销售总额除于总权重系数得 出的数值再乘于该层别的权重系数；层别均价等于该层别的总价除以可销售面积(建筑面 积)。其他层别依次类推 公式三：(目标销售总额 总权重系数)X 层别权重系数=层别总价 公式四：层别总价 层别销售面积(建筑面积)=层别均价 F、在得出各层别的总价和均价的前提下，具体计算各层别不同位置的商铺的售价。具 体如下： 根据各个具体的商铺在该层别的位置、能见度、通道类别、到达度、面积等因素设定相
3、 应的系数值(此时不考虑该层别在整个项目的权重系数和销售总价，设定思路与层别系数设 定相似)位置最好、面积最合适、能见度最高、最容易到达的商铺通常设为 100%，根据不同 因素的变化递减。 计算该具体商铺的权重系数。用上一步设定的商铺系数乘于该商铺销售面积(建筑面积) 计算得出该商铺权重系数。 公式五：商铺系数 X 商铺销售面积(建筑面积)=商铺权重系数 依次类推计算出各个具体商铺的权重系数并相加求和得出该层别商铺的总权重系数。 公式六：具体商铺权重系数=层别商铺总权重系数 计算具体商铺总价和具体商铺销售单价。具体商铺总价等于该层别计算销售总额(具体 参见公式三)除于层别商铺总权重系数得出的数值再乘于该具体商铺权重系数；具体商铺销 售单价等于该具体商铺的销售总价除以可销售面积(建筑面积)。其他具体商铺依次类推 公式七：(层别计算销售总额 层别总权重系数)X 具体商铺权重系数=具体商铺总价
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