1、 小区商业销售方案小区商业销售方案 20132013 年年 4 4 月月 2020 日日 第一部分、销售准备工作第一部分、销售准备工作 1 1、销售主体、销售主体 A、成立以 XXXXXX 住宅小区商业销售为主体的专职销售团队进行销售； B、成立以 XXXXXX 置业、基建办为销售支持的保障的服务团队； 2 2、销售队伍组建、销售队伍组建 为了更好地完成项目的销售工作，需要根据需求进行销售队伍的建立。 由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺 乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员 进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则：专业的
2、销售人员，必须具有本行业从业 3 年以上销售工作的 经验，优先考虑从事过商业房地产项目的销售工作的销售人员。 销售部人员招聘计划：由于本项目的体量较大，销售存在一定的难度， 需要销售团队进行客户接待、信息收集及反馈，客户跟进、及销售成交、合 同签订等工作。故项目销售团队的核心人数建议在 67 人左右： 销售经理：销售经理：1 1 名名 销售内勤：销售内勤：1 1 名名 按揭专员：按揭专员：1 1 名名 置业顾问：置业顾问：4 4 人人 3 3、销售架构、销售架构 鉴于项目的特殊性，项目销售架构建议如下： 项目销售小组架构图：项目销售小组架构图： 备注：以上人员建议在备注：以上人员建议在项目销售
3、正式启动前半个月到位（项目销售正式启动前半个月到位（20132013 年年 5 5 月月 1515 日日 前），并针对销售进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。前），并针对销售进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。 、销售工作管理、销售工作管理 销售人员上岗前培训，做销售前准备； 每周项目例会，通报每周销售情况及当前尚待解决的问题； 每日以书面形式汇报销售情况，按时制作上门客户统计分析、客户意 向及成交分析并以周、月小结形式报告呈报； 定期提交周例会纪要、营销周、月总结； 每周定期组织销售人员沟通，及时分析市场变化，相应调整销售策 略。 、销售物料准备、销售物料准备 销售物料：销售手册、销售单张、商业概况、商业平面图销售物料：销售手册、销售单张、商业概况、商业平面图 销售合同文本：制定并销售合同文本：制定并印制商业销售认购协议，等商业建档之后，直印制商业销售认购协议，等商业建档之后，直
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