1、深圳中银大厦写字楼营销实录 营销构想 1、依托中银品牌、创新优势。 2、切合市场需求，抓住主流，并迎合未来发展，出奇制胜。 3、写字楼、商铺营销互动，互为促进，双赢共存。 4、降低门槛，改造产品，遵循聚集原则，集中资源，走实效推广路线。 5、把握市场时机，掌握销售节奏，适时切入。 6、重新包装，导入新概念，进行主题式推广。 主体定位 1、写字楼： 主流客厅群体：金融型客户群体，以银行、证券、保险、基金为代表。因为随着中国入 世，金融服务领域逐渐开放，外资登陆抢滩在未来 2-3 年内会愈加明显，随着深圳中心区 西移，新市中心将成为深圳国际化的象征，金融系统也必将随之大规模转移。该类型客户 均具有
2、较大规模，个体需求量大。 商务创富型客户群体，以商贸、信息、IT、网络、通讯、化工为代表。深圳是外向型经 济，商贸和高科技是两大主要产业，具有良好的发展环境，发展高科技已被列为深圳二次 创业的支柱。 推广主题：创富、守业、升级 两大板块并行不悖 金融财富板块和科技创业板块应同时推广，试探水位，因为就金融业来说，随着入世的临 近，危机感日甚，兼并重组、增资扩股成为现时重要内容，盲目扩张的系数很小，而单推 创业板块又显单薄，因此，同步进行是上策。 广告诉求点： A、中银品质，历久常新。 B、区位优势，得中心者得天下。 C、中银商务走廊，连接世界桥梁。 D、中心区 CBD门户。 E、甲级商务港。 F
3、、区位信息优势、资源优势、物流优势、商贸优势、客户资源 广告语：“与中银携手，实现心中理想” 辅助语：“踏入中银，聚风纳银” 2、商业裙楼： 推广主题：“创造一个永不落幕的住交会” 策划思路 在 21 世纪的知识经济时代，传统商业型态已经不能涵盖各区域内项目，因此，必须进行创 新与整合，实现最佳配置。 依据： A、来自市场分析，和由此产生的营销推广策略，商业区位功能划分越来越明显，即使金 融、证券业同样要将这一因素考虑进去。 B、住交会的成功举办，虽然没有高交会反响强烈，但依然为政府和民间推进住宅产业 化，促进相关产业链的形成提供了契机，显而易见，建设部对此已有政策性倾斜，但具体 操作必须由民间来启动，中银大厦在区位概念上恰恰符合这一特征，有品牌，有现成的铺 位可资利用，有交通位置上的便利。 C、与住宅产业化相关的新材料、新工艺、新产品、新技术、新型服务的信息、展示、交 易、商务、办公、会
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