1、典型豪宅项目客户对比分析典型豪宅项目客户对比分析 2009 年深圳市场上销售的最高端的几个项目主要是拥有强势景观资源的天麓、位于城 市中心繁华地段拥有大型综合体配套的幸福里，位于城市中成熟地段又拥有山、湖或海等 自然景观资源的波托菲诺复式大邸（七期）、中信红树湾五期，以及区位相对较弱，但资 源条件较好的星河丹堤、十五峯、水榭山，其次就是目前最为热点供应量集中的后海片区 的各项目，因为非公司代理项目缺少非常准确的客户数据，所以此次分析主要以世联代理 的各高端项目和金地提供的项目作为对象进行，主要从客户的基本特征对比、客户的置业 关注点排序和典型客户关于产品、配套、营销和装修方面的典型语录来进行总
2、结分析。 1.1. 客户基本特征对比客户基本特征对比 结论：结论：通过深圳几个典型豪宅客户特征的统计对比分析： 项目项目 客户年龄客户年龄 客户来源客户来源 客户职业客户职业 置业次数置业次数 置业目的置业目的 家庭结构家庭结构 幸福里幸福里 3039 岁占 36 4049 岁占 35 2029 岁占 20 大陆客户占 65，其中福田 占 35，罗湖占 30，外地占 17；香港客户 占 31；国外客 户占 4 贸易行业占 25； 金融行业占 20； 房地产和行政行业 共占 21 3 次占 55； 2 次占 27； 4 次占 20 自住占 50； 投资占 34； 自住兼投资 占 13 3 人占
3、45； 2 人占 21； 1 人和 4 人各占 15 波托菲诺波托菲诺 七期七期 3640 岁占 33 4145 岁占 25 3135 岁占 16 福田占 40； 华侨城占 27； 罗湖占 9 企业主/董事/总经 理占 68； 高管 占 23；自由职业 占 7 3 次占 37； 2 次占 23； 4 次占 17 自住占 74； 投资占 14； 自住兼投资 占 11 3 人占 60； 4 人占 32； 中信红树中信红树 湾五期湾五期 3640 岁占 35 4145 岁占 21 2630 岁占 19 南山占 43； 福田占 38； 罗湖占 13 老总/企业主/局长 占 71；高管/处 级干部占 19；中 层管理占 6 3 次占 40； 2 次占 20； 4 次占 15 自住占 85； 投资占 10； 自住兼投资 占 5 3 人占 49； 4 人占 21； 2 人占 19 星河丹堤星河丹堤 D
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