深圳东海购物广场经营定位调整试论购物中心主体方向发展趋势（6页）.doc
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深圳东海购物广场经营定位调整试论购物中心主体方向发展趋势（6页）.doc
1、 东东海购物广场经营定位调整试论购物中心主体海购物广场经营定位调整试论购物中心主体 方向发展趋势方向发展趋势 作者：段无畏作者：段无畏 一一目前的现状与机遇突破目前的现状与机遇突破 二二如何确立正确的商业定位如何确立正确的商业定位 三三未来的发展思路未来的发展思路 四四确立招商策略确立招商策略 五五今后的经营模式今后的经营模式 六六营销推广营销推广 一一 目前的现状与机遇突破：目前的现状与机遇突破： 1. 地理位置比较尴尬: 该物业地处交通主干道次干道“两横三竖”中间，偏离主干道，周边主要 交通快线地铁，公交步行约 5-15 分钟抵达，目前只有一个 73 路公交是始发 站。 2. 物业体量不大
2、不小： 总体约 5.5 万平米和 2.7 万平米广场与北京新东方购物中心（不含写字 楼住宅），上海恒隆广场，深圳中信广场近似，按理说构建一个高档购物中心 绰绰有余，但就是缺少相应的配套（写字楼，公寓等）。 3. 形似孤岛： 该物业与周边的住宅，写字楼因为交通的干道的隔离形成孤岛，没有自身 的写字楼，公寓等配套，若是地处深南大道主干道招商大厦，地铁周边则是相 当理想的商业物业，并可以作为该片区商业领头羊占据较大的市场份额。 4. 市场口碑： 自 06 年运营以来造成大量的空置卖场对重新起步有一定的负面影响。 二二 如何确立正确的商业定位如何确立正确的商业定位 商业物业定位很关键，也是决定着今后的
3、可持续经营发展，找准目标顾客群符合 市场的需求是制胜的关键。如何走出低谷，盘活物业，重新确立新的商业运作，下面 谈谈几点构想： 1.市场定位的问题 经过前期的运作经验证明传统的商业业态已经远远的不适应改片区的消费需求， 因为该物业地处社区，不在主流商业街区内，就整体香蜜湖片区往大了说还是片区商 业，片区内商业虽然包罗万象，但业态层次参差不齐，布局没有整体规划集中，基本 都是服务社区配套型业态无法形成中心城商业带，南山商业带和万象城商业带那样的 规模，反观我们的毗邻华侨城社区片，之所以商业运作的好就是因为他们有整体的规 划布局，针对片区消费去求打造商业模式，还有新加坡的商业规划布局的也很好。 2.突破传统另辟新经，寻找市场差异化，定位高端，锁定 20%消费群体定位 既然传统的商业模式不可取，那做什么好呢，首先得锁定目标消费群，既然 80%消 费群体不适合那就锁定 20%的高端消费群体，香蜜湖
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