1、我们把这三种企业归类为商界中的大商、中商、小商，表面我们把这三种企业归类为商界中的大商、中商、小商，表面 上是规模与体量的大小，本质上是经营意识的宏远与狭隘。上是规模与体量的大小，本质上是经营意识的宏远与狭隘。 企业经营的三大商道企业经营的三大商道 我们一直在强调产品，做品牌也好，做营销也好，产品 是基石，为什么总是有些企业在不断进行产品创新，不断地 在制造和刺激新的需求，而有些企业总是在跟随，这样的企 业是多数，而有些企业还沉迷在自己的小世界里孤芳自赏。 我们把这三种企业归类为商界中的大商、中商、小商， 表面上是规模与体量的大小，本质上是经营意识的宏远与狭 隘。 小商做自己的产品小商做自己的
2、产品 笔者走过很多企业，尤其是在生产型的企业以及出口型 的企业中，总是能听到企业老总郑地有词拍着胸脯跟我们 说，自己的产品是做得最好的，罗列了一大堆好的地方。 可他们忽视了，这些产品是否是真正的好，参与市场有 没有竞争优势，还有个问题是出口型企业的致命问题，为欧 洲市场生产的产品是否适合中国市场，这些问题都困扰了这 些企业国内市场的发展。 我们接触过一家家具企业，07 年前百分之九十出口欧 美，也一直在做国内市场，由于精力主要放在出口，08 年要 做国内市场，显得相当吃力，直接拿出口的产品在国内进行 招商，出口欧美的家具产品在规格上与国内市场的主流需求 存在一定的差异，因此招商就面临着压力。
3、还有一家企业，从米兰展上找到灵感，开发了一个酸枝 木高光漆面的时尚家具系列，售价相当高昂，如果单纯从产 品来看确实相当抢眼，然而我们走过市场，就发现这个系列 将面临困难，首先，定价决定了定位，这一系列对位一定是 豪宅别墅，而这些豪宅别墅钟爱欧式美式的家装风格，对应 的消费群体也以年龄结构也在 36 岁以上，这部分人相对沉 稳内敛，对于这种时尚亮面的产品是有距离的，少数的新贵 新奢华的家装风格，又由于该系列产品镶于女性化的水晶饰 品显得女性味道十足，因此又可能导致丧失部分男性新贵的 需求。 最后，我们认为这种产品只能沦为二奶产品，一种适合 一个女人居住的豪宅与别墅家装的产品。再比如我们所熟悉 的地板行业某品牌，十分夸张的表面处理，又是炭化，又是 火山，大规格大尺寸，进入市场，确实引发关注，但是落到 产品销售却十分受限，一方面没有考虑到和整体主流家装风 格的结合，另一方面高端的定价决定了市场定
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