南京购物中心品牌管理业绩提升计划（3页）.docx
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南京购物中心品牌管理业绩提升计划（3页）.docx
1、购物中心购物中心品牌业绩提升计划品牌业绩提升计划 目前中心内各品牌销售情况不佳， 尤其是以服装为主的各家联营商户销售业 绩较差。 针对场内各店铺的实际销售情况以及存在的问题来看， 目前的问题主要集中 在一下几个共性方面： 一、货品问题： 场内各品牌除少数几家店铺的货品比较充足以及能够及时高频次的进 行货品更新以外，绝大多数品牌货品出现不足或存在畅销货品库存量较小等 情况。结合各品牌的销售业绩观察，存在货品问题的商铺其销售业绩受直接 影响较为明显。 货源问题直接影响顾客的购买需求， 要根本的解决销售问题， 解决货品问题将是当务之急。 措施：措施： 1、 随时关注店铺货品库存情况，掌握库存货品的有
2、效库存，分析畅销品占 比、适销品占比情况，确保销售的正常需求能够得到满足； 2、 关注顾客的购买喜好， 包括款式、 价格带等信息。 记录货品的动销情况， 对适销货品的库存、 后续补货等信息做好了解， 将补货的重点放在适销、 跑量货品上； 3、 了解各品牌每季货品的上货计划，以及厂家的备货量，做到对品牌各阶 段货品补充计划的了解，及时跟进厂商的实际到货情况，做好品牌到货 量、到货频次的数据记录； 4、 对周边市场相同品牌或同类品牌的销售货品情况进行了解，及时将市场 的畅销货品信息以及现有的货品顾客反映信息进行收集，及时反馈给厂 商，做好货品调整的信息提供； 5、 与厂商保持沟通和交流，树立其信心
3、，以增加对我司货品的支持力度； 二、促销活动： 促销活动的成功与否，取决于是否对客具备较大的的吸引力。目前场内 各品牌的促销活动在新颖程度、活动推广方面还有所欠缺。应对目前市场中 的各类促销活动， 应保证我司各品牌的活动力度能够与各类活动的力度保持 一致将成为活动关注的关键。 措施：措施： 1、 保持敏感性，关注周边、同城各家大型商场的主题活动信息，关注同品 类商品的活动力度以及各品牌的活动参与情况，不仅限于相同品牌，也 对同类品牌或竞争品牌的信息做详细的了解，做到知己知彼； 2、 要时刻保持我司促销活动的优越性，至少需要保持活动力度的一致，或 许活动形式不同，或买赠或买减，但最终的力度需要相同； 3、 每当活动之初都要认真与厂商沟通联系，了解活动开展的详细信息，除 活动本身外，尤其应当注意了解厂商的预估销售计划、货品准备情况以 及需要配合的事项等等，同时应结合自身收集的各品牌活动成功范例
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