1、【九阳小家电】浅谈促俏活动方案 促销可以玩出很多花样，以下是一些常见的套路：常见的套路： 1 1、赠品（或礼物）：、赠品（或礼物）：以较低的价格或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买 某一特定产品。一是即时赠送的附包装赠品，将赠品附在产品内，或附在包装上；二是自 助获赠，比如通过免费邮寄赠品，即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据，就可获得一份 邮寄赠品，如 UPC 编码的盒子；三是自我清偿性赠品，即以低于一般零售价的价格向消费 者出售商品。 2 2、价格折扣（折让）：、价格折扣（折让）：可以是直接的价格折扣，比如 8 折，或是加量装，或是零 售商推出的“满 300 送 100”，100 可以当
2、场扣减。 3 3、特价包（小额折价交易）：、特价包（小额折价交易）：向消费者提供低于常规价格的少额销售商品。其 做法是在商品包装上或标签上加以附带证明。它们可以采取减价包的形式，如原来买 1 件 商品的价格，现在可买 2 件；或是采取组合包的形式，即将两件相关的商品并在一起（如 牙刷和牙膏）。 4 4、奖品（竞赛、抽奖、游戏）：、奖品（竞赛、抽奖、游戏）：奖品是指消费者在购买某物品后，向他们提供 赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。抽奖是要求消费者将写有其名字的纸条放入一个 抽签箱中撞大运，或仅仅凭他抽取的一个中奖凭证获奖。游戏则是在消费者每次购买商品 时请他参加游戏，如纸牌、填字游戏等，这些
3、有可能中奖，也可能一无所获。 5 5、联合促销：、联合促销：两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金折款和竞赛项目中 进行合作，以扩大它们的影响力。各公司的销售人员应促成零售商参与这些促销活动，通 过增加陈列和广告面积，使它们更好地传播出去。 6 6、交叉促销：、交叉促销：交叉促销是用一种品牌为另一种非竞争的品牌做推广。 7 7、现金折扣（折让）：、现金折扣（折让）：这是在购物完毕后提供减价，而不是在直接购买时减价。 消费者购物后将一张指定的“购物证明”寄给制造商，制造商用邮寄（电汇）的方式“退 还”部分购物款项。 8 8、样品：、样品：这是指免费提供给消费者或供其试用的产品。样品可以挨家挨户地送上 门，或邮寄发送，或在商店内提供，或与其他产品一块儿附送，或作为广告品。 9 9、优惠（折价）券：、优惠（折价）券：优惠券是一个证明，证明持有者在购买某特定产品时可凭此 优惠券按规定少付若干金
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