1、地产顾问公司业务操作流程地产顾问公司业务操作流程 房地产项目市场研究涉及房地产项目开发的各个环节，是开发策划、投资策划、发展策划、 营销策划以及全程营销服务的有力支撑点， 力求在发现问题和解决问题的过程中确保项目能 够完全被市场接受。 常规研究内容主要有： 竞争环境研究 通过对区域市场产品供求总量及其结构分析、典型竞争企业/楼盘营销策略研究、片区 同类项目普查、需求变化趋势预测等供应、需求、产品、策略的调查，以及研究宏观人口、 收入、行业、政策等数据，从而对当前整体市场状况进行描述，对未来行业趋势进行定性预 测，对具体项目影响进行分析评估，协助已进行项目制订开发决策。 细分市场选择和目标市场需
2、求研究 主要通过对潜在客户的品牌和产品认知、使用、决策、购买、影响因素、个人和家庭社 会经济文化特征等方面的调查研究， 进行市场细分和选择目标市场， 同时描述目标市场特征 和规模。尺度的细分市场选择和目标市场需求研究服务，可以为项目市场定位、产品设计、 营销策略提供全面准确的决策信息，是建筑设计和营销策略赖以成功的基石。 产品研究 产品质量和功能设计在销售促进中的影响权重在 70%以上，不动产产品本身综合质素 的好坏决定着销售业绩， 如何针对居住行为和心理需求以及特定目标消费群的特殊需求， 设 计开发产品功能及环境、文化等属性，既是房地产市场营销要求解决的问题，也是建筑学、 人类学、社会学等学
3、科研究的课题。没有科学全面的产品研究结论，就不可能设计开发出满 足消费者需求的住宅产品， 更谈不上创造住宅建筑精品， 产品研究向来是尺度房地产市场研 究的重中之重。 商圈研究和商业物业定位研究 商圈研究主要为商业物业的定位和营销策略服务，是各类百货公司、主题商场、专业市 场、连锁商业、零售店选址和选择经营品种、规模的重要依据，研究内容主要有各级商圈经 济规模测量，包括人流量、车流量、区域面积、人口密度、经营规模等各级商圈地理环境描 述，包括物业分布和道路交通状况、城市规划等商圈购买力和人口构成特点调查，商圈内居 民消费习惯研究商圈竞争及趋势研究，包括人口规模与结构、商业结构、经营品种及产业规 划、发展趋势研究、商场功能及目标市场、经营主题的选择、市场机会的探索与研究 其它不动产项目的市场研究 包括：工业物业的项目选址、区域投资比较、科技园区与各类经济开发区研究旅游/酒 店业（风景旅游区、度
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