1、案例研究案例研究香港太古广场香港太古广场 太古广场座落于港岛中区心藏地带的金钟，面积超逾五百万平方尺，是全球最大的市区 商业及零售商场之一。商场采用全天候式设计，场内空间宽敞，环境舒适，购物消闲选择 包罗万有，是购物、消闲、饮食及娱乐的理想去处。 商场共分成四层，云集各国著名品牌及时装精品店，由时尚服装、珠宝首饰、古董摆 设、影音器材、名牌手表，以至各国美食佳肴，均式式俱备。场内的大型百货公司连卡佛 更有各大名牌时装设计和品牌精品供顾客选购，包括男女时装、鞋及配饰、童装、水晶、 家居摆设及珠宝首饰等；而香港西武提供的青年潮流服饰正好迎合新一代年青男女顾客。 太古广场不仅是一个购物饮食商场，更是
2、一个娱乐及消闲理想之选，除有音响设备先 进的电影院欣赏中外猛片外，广场更会定期举行各式表演节目及推广活动，如时装表演、 专题展览、节日布置及音乐演奏等。太古广场可说是一个充满时代气息及多元化的大型购 物广场。 地址：香港金钟道 88号太古广场 作为香港购物中心物业发展及管理界的翘楚，太古广场某种意义上已成为内地购物中心同 行必定朝拜进修的“圣地”和学堂。 历尽 10多年香港经济气候的骤晴骤雨，太古广场以其别具匠心的设计布局、稳健有 序的租赁经营、细水长流的租金回报，旧树开新枝，育出了太古城，结下了又一城。而在 广州，以天河城为样板，一场波及珠三角的造运动正在兴起蔓延规模一个比 一个大，出手一个
3、比一个阔绰。粤港两地购物中心营销的根本差距在哪里？为什么路径相 同的运作过程中会结出不一样的果实？在香港，太古地产高级发展经理郝继霖与记者一席 谈，悄然揭开了太古广场营销密旨。 豁然开朗的“到达” 地少人多、城市空心化特征不明显、黄金商圈分布集中，导致穗港两地购物中心烙印 着有别于欧美发达国家的特征选点闹市而非城郊；多是利用商业裙楼，功能 侧重商务、商业而非纯粹凸显休闲、娱乐、购物概念（如太古广场就是由 4个塔楼和 1 个 裙楼构成）；大多为楼层颇多的商场，少见以平面展开、两层为限的建筑。而即便如此， 太古地产高级发展经理郝继霖仍然强调购物中心要给人一种“豁然开朗”般“到达”的感觉。 太古广场虽然 1990 年建成，但其连接全部地铁站，包括香港和九龙地铁线的重要接驳 点。此外，为配合政府的城市道路规划，发展商甚至不惜自掏腰包，耗费巨资力求进一步 完善购物中心周边的交通条件。譬如太古广场不仅
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