现代商业地产招商策略之如何布置品牌（2页）.doc
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现代商业地产招商策略之如何布置品牌（2页）.doc
1、现代商业地产招商策略之如何布置品牌、招商 做品牌会提到一些概念。 第一：带不带票？就是带不带增值税票，带的折扣当然更高。 第 二：换货率或退货率，15%、20%或者根本不换货。 第三：换货次数和时间。做源头品牌 时，要求很高，限制很死。 . 做品牌会提到一些概念。 第一：带不带票？就是带不带增值税票，带的折扣当然更高。 第二：换货率或退货率，15%、20%或者根本不换货。 第三：换货次数和时间。做源头品牌时，要求很高，限制很死。这些都是实操的内容。 源头品牌还具有形象好的特点。大品牌都有专门的设计公司和施工队伍，对材质、灯光、 陈列的要求都有明确规定。所以说，源头品牌量丰、品新、折低、形象好。
2、 我有一个“四角定位”的理论：在一个楼层的四个角布置品牌，建议将主要的源头品牌 放在此处。源头品牌和支柱品牌其中的关系是什么？在相当情况下，有一致性。支柱品牌 可以不是源头品牌，源头品牌也可以不是支柱品牌。如“百丽”，可能不是“百丽厂家” 直接做，但“百丽”肯定是支柱品牌，只有厂家直接做才叫源头。个性品牌是我们独有 的，可以是源头品牌，也可以支柱品牌。 大家会问：这其中有无结构比例？我认为，支柱品牌原则上以达到 20%为最佳。如果全 部是源头品牌，促销活动则好做，因此尽可能的多做，没有限制。我建议个性品牌在 15% 或 20%比较合理。“大家会问：都做成个性品牌好不好？”这是因为市场认知度的问
3、题， 比如大家喝酒，平常喝“茅台、五粮液、酒鬼”，突然拿出“酒王”，有谁敢喝？新牌子 要有，但一定不能太多。之所以我们认知很多品牌，首先要通过其他渠道认识一个新品 牌，通过社会流传、朋友介绍等。一个新牌子，要大家马上认知是很难的。 如何招商户。 商业地产招商户和招品牌是不一样的。招品牌是招物，招商户是招人。生意是由主体和 客体构成的。客体是商品、主体是人。我们前面讲的源头品牌、支柱品牌等，就是招商 品。但是不同的商品由不同的人操作会出现不同的结果。选人是非常重要的一点，再好的 牌子，如果做的人没有经验、没有实力做失败的可能性很大，也有可能一个很菜的牌子能 被他培养起来。 招人的问题。 1、经验。招商经理绝不能为选品牌而选品牌，一定要选人来做。同一个牌子两家想做， 一个是有经验的商场经理，另一个是大学毕业生，我们权衡选谁，一是这个牌子好不好， 二是由谁来做，有没有经验。 2、渠道：也叫分销渠
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