1、步行街的推广策略步行街的推广策略 根据有关调查显示，目前我国各大城市建有商业步行街200多条。2002年，从东莞东城风情步行 街与市民见面开始，仅一年多时间就南城富民步行街、万江都会广场现代欧陆步行街、虎门步行 街等10多条步行街就如雨后春笋般出现在东莞消费者面前。 但在这些步行街中， 为什么有的刚刚 开业便门可罗雀、商家纷纷退出，有的如虎门步行街人旺财也旺、商家争先恐后地进入呢？我们 发现这是由于大多数步行街的没有进行有效定位和推广包装不力所造成的。 那怎样才能为步行街 进行准确定位、 有效推广包装呢？本文试图从我们策划推广虎门步行街的实例出发， 对上述问题 提出自己的看法和认识。 步行街定
2、位要体现核心竞争优势 今年3月份， 我们应邀为虎门步行街进行整体形象推广。 虎门， 是全国知名的“历史之乡”和“服 装之都”。虎门步行街，选址于虎门镇中心区太平广场花园电子城旁，占地约3万多平方米，总建 筑面积约9万多平方米,是虎门镇唯一一条集购物、饮食、娱乐、休闲、文化、教育于一体的四层 走廊式商业步行街，有别于虎门镇传统的商业项目，可以说是多功能综合型商业项目的领军者。 虎门步行街虽然是虎门属于第一个综合型商业步行街， 但在当时还没有吸引足够多的消费者 注意，步行街的许多优势和好处也不为消费者所了解。经过调查分析，我们发现虎门步行街存在 以下劣势： 1）位置隐蔽 项目不临街。步行街整体位于
3、太沙路黄金地段，但项目与太沙路街面有一定距离 显得比较隐蔽而且也没有建立一定的标志性建筑物如门楼等， 因此建议多作些户外形象广告牌指 引消费者和巩固步行街品牌形象。 2）项目没有注入虎门特色。虎门是全国闻名的“服装之都”和“历史之乡”，历史上有名的“虎门销 烟”就在这里发生，慕名而来的旅游观者和经商者比较多，步行街要能吸引更多的外来人士的注 意，就必须注入虎门的本土特色，增添一些能够体现虎门历史、人物以及其他方面的建筑和雕塑 等，让虎门步行街成为旅游观光者了解虎门历史和地方特色的一扇窗口。 3）居民楼影响步行街整体布局。在步行街周围聚集有比较陈旧的居民楼，和现代欧陆风格的虎 门步行街形成了鲜明的对比，影响了步行街的整体效果。 4）项目没有准确定位。可以说，我们在接到这个项目的时候，虎门步行街是没有定位的（当时 虎门步行街所有宣传推广工作是由发展商自己做的）；而商业项目的定位恰恰是很关键的。
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