1、一、 小户型产品常用营销控制手段 小户型产品由于体量小，其营销手段相对而言，也显得不是十分丰富。通 常而言，小户型产品营销的技术手段主要体现在对小户型产品营销节奏的控 制、销控房源的管理，推广节奏的处理，对价格的控制主要体现在与销售进度 的结合上，促销措施控制主要是对产品有缺陷的户型如何作为本项目营销噱头 上时，让它为整个项目的销售服务。 1、 小户型产品营销原则 小户型产品营销原则主要讲究快，集中这两方面，快是销售速度要快，集 中则是指营销推广资源与销售周期要集中。 快字原则 快主要是争对小户型产品的营销速度。小户型产品因体量一般为单体，或 者规模有限的小区房，由于规模小，项目用于宣传推广的
2、资源相对显得比较 少。而由于小户型的市场相当单一，产品与概念很容易复制，因此市场变化较 快，如果产品不能在很短的时间内，全部销售出去，那产品将面临极大的销售 风险。具体而言，小户型产品营销策略讲究以快打慢。充分调动一切营销资 源，集中在一阶段内，向市场进行轰炸，制造一种集中策略。广告策略通常采 取单一媒体，集中时段，集中版面投向市场。促销措施也集中在某一阶段内向 市场公布。 密集性市场攻略 密集性市场攻略，就是在快字原则中所讲到的集中所有营销资源，划定顾 客层次与地理居住区域，将所有营销资源通过最短的途径，最有效的方式，到 达目标客户群，实现销售。 2、 房源控制 小户型产品房源控制策略，一是
3、大面积的战略控制，二是因为某些户型有 缺陷，为了整体营销的需要，通过促销措施的运用，通过牺牲他们的价格来实 现整个营销的顺利进行而进行的战术控制；三是因为户型景观差异、楼层差异 或采光差异等因素实行的常规性控制。对销控房源何时解冻的时机一般在以下 情况下进行：一是出于户型配比原则，未销控房源存在某种缺失，影响了项目 的整体销售；二是销售出现困难，需要销控房源做促销措施时，三是房屋销售 情况良好，未销控的房源剩余太少；四是由于销售策略的调整，需要加快或者 方慢销售速度；五是为房屋将来提价留空间，当房屋涨价后，未销控的低价房 屋销售完后，即出现项目价格区间空缺，需要放开销控房源来填补价格空缺。 对销控房源的处理一定要注意到以下几个问题：做促销措施放开的销控房源， 是否能够起到应有的作用；销控房源放开后对价格体系的冲击是否会影响到房 屋的正常销售；对销控房源的解冻是否会影响到整个项目的销售进度；
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