1、 东莞长安项目招商东莞长安项目招商策略与策略与推广方案推广方案 （一）（一）本项目本项目的招商策略的招商策略 1 1、目标商户的选择建议：、目标商户的选择建议： 1）招商范围： 以东莞市区域为主，主要招商范围可界定在东莞、深圳、广州、中山、惠州 等地。 2）招商对象： 进场商家的主营商品范围和服务必须符合本案的市场定位和商品档次定位。 2 2、招商策略运用：、招商策略运用： 龙头带动、低位介入、放水养鱼龙头带动、低位介入、放水养鱼 商场如战场，所谓的“知己知彼，百战不殆”同样适用于当今的招商工作。 招商必然涉及两个行为主体我方与对方。 “我方”要成功地将“对方”吸引 过来，必须具备两个最根本的
2、要素。 第一、传达“我方”拥有的经营优势，这种优势对“对方”要有吸引力； 第二， “我方”要了解“对方”的需求，并告诉“对方”我们所达到的需求。 确定本案的市场定位、 经营主题和准备好招商推广所应准备的主要招商资 料后，在项目招商推广的初期，将商场的条件、发展前景、经营方式等通过用直 接推广的方式（电话、传真、e-mail、点对点、上门拜访等）向目标商家发出信 息，同时，再以广告进行配合，使项目引起有兴趣的经营者、消费者者及更多人 士的关注。 由于商场新开，大多数经营商家不敢贸然加入，所以可用特别优惠的条件 引进 23 家主力商铺和主力商户，对其他观望商家发挥“龙头带动”作用。 招商初期，多数
3、有兴趣参与经营的商户多会因无法评估未来的经营业绩, 担心经营风险而踌躇不前，为达到招商目的建议采“放水养鱼”的策略，对于部 分具有带动作用的行业或品牌建议采取一定的优惠合作方式引进。 招商的根本要素加以细化。比如，展示“我方”优势的同时，也要知道自 己的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。只有正确地认清自己、了解自己 的基础上，在招商谈判过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是一方 面，更重要的是我们要了解“对方”的要求。如经营商家的意向是什么？对方希 望重点经营哪些区域市场？外方可能接受的条件是什么？对方对“我方”最担心 的是什么？ 招商可以从招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式 等各个方面进行创新突破。 本项目的完整招商流程往往包括以下几个阶段：招商筹划信息收集 （互动的） 双方接触洽谈签约项目建成进驻经营。招商筹 划整个招商过程的开头。所以我们将招商筹划适度
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
