1、长安国际广场调查营销策划方案长安国际广场调查营销策划方案 目目 录录 一、一、 项目背景分析项目背景分析 1 1 长安国际广场项目定位概述长安国际广场项目定位概述 2 2 房地产高端项目的营销难题房地产高端项目的营销难题 3 3 项目启动前的蓄水工作项目启动前的蓄水工作 4 4 建立非常规手段的营销思路建立非常规手段的营销思路 二、二、 调查营销模式概述调查营销模式概述 1 1 调查营销模式的概念调查营销模式的概念 2 2 调查营销模式（调查营销的流程）调查营销模式（调查营销的流程） 3 3 调查营销模式的优势调查营销模式的优势 三、三、 传统营销的特点传统营销的特点 1 1 精英销售策略精英
2、销售策略 2 2 服务营销策略服务营销策略 四、四、 调查营销的操作方法调查营销的操作方法 1 1 市场调查方法市场调查方法 2 2 现场营销手段现场营销手段 3 3 广告配合形式广告配合形式 五、五、 建立多元式营销体系建立多元式营销体系 1 1 整合各种销售模式，建立行之有效的营销手段整合各种销售模式，建立行之有效的营销手段 2 2 建立完备的营销管理体系建立完备的营销管理体系 一、项目背景分析一、项目背景分析 1 1 长安国际广场项目定位概述长安国际广场项目定位概述 长安国际广场为高端国际金融写字楼，超五星国际酒店，酒店 式公寓、国际时尚品牌购物场所，国际品质休闲私人俱乐部组成。 项目地
3、段稀缺昂贵，物业配套高端，成本价格偏高等等。 2 2 高端项目的营销难题高端项目的营销难题 高端客户数量有限 甲级写字楼市场僧多粥少，更何况高端客户处于金字塔的顶 端。甲级写字楼的目标客户定位往往是跨国机构或知名企业（或其 分支机构），而对一些小企业不屑一顾。 目标客户难搜索 能够满足甲级写字楼上述定位的企业，分布具有广泛性或跨区 域性。如果写字楼推广仅仅局限于写字楼所处的城市，那么客户数 量对写字楼的供给量来说恐怕杯水车薪。于是，到哪里寻找目标客 户则成为另一个难于解决的问题。 目标客户如何搜索 写字楼不同于住宅，以广告、公关促销为主要手段的推广模式 对甲级写字楼来说已经黯然失色。同时，在媒体选择及组合、广告 投放量上都给甲级写字楼的开发者带来了太多的困惑。 营销手段的困惑 甲级写字楼是出租，还是销售，或者产权合作？出租则资金回 笼遥遥无期，出售则少有客户问津。其实，这种局面令很多甲级写
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