营销年终总结会策划的六个设计方向分析（3页）.doc
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营销年终总结会策划的六个设计方向分析（3页）.doc
1、营销年终总结会策划的六个设计方向营销年终总结会策划的六个设计方向 营销工作的年终总结会到底要起到什么目的？不少企业依然不变得是“老三样”总结表彰会、奖金发 放表、大型酒会。结合最近参加的奥克斯家用空调与商用空调的年终总结会，我想提出总部进行年终总结会准 备的六个方向及目的。 第一、 年会就是“排行榜” 我不主张简单意义上回款的排行榜，因为每个市场的基础及竞争环境各不相同。我是主张企业在进行年终 总结会前应该将统一的要求发给各市场分部，要求各市场分部要在统一的一种标准情况下进行工作绩效的评 估。我们经常会在一些企业的年会中看到一些慷慨激昂的总结与演讲，而实际没有什么具体内容，所以年终总 结一定要
2、防止成为“演讲大师”的舞台。奥克斯提出的“三讲”“讲依据、讲对比、讲承诺”，我认为很 好。总结就是要善于用数据、用案例、用现象来进行客观的总结与比较。我经常讲年会要少用形容词，多用 “数词”与“动词”。 所以年会一定要搞排行榜，但这个排行榜不要把销售收入作为唯一指标，而应把市场描述、竞争对手表 现、渠道现状、终端争夺、队伍建设、传播维护等指标结合起来。一方面增加年会总结中的会议效率，同时对 客观评价各市场表现是一种推动作用。 第二、 年会就是“案例库” 目前国内 MBA 教育十分风行，而实际实施中恰恰失去了 MBA 教育的真谛。MBA 教育讲究的是案例教学，而我 们一些学院里的教授们要么以时间
3、太紧作为托词；要么就拿一些舶来的案例打发、打发了事。其实年会中最值 得总结与汇总的就是一年一年中，用大量人力、物力、财力所发生的一些业务行为种植的企业推而广之的经验 与模式。因为如果每个市场都在交学费，那么企业可能就会在不断交学费中失去发展的可能。 在参加奥克斯的年会中，我看到将案例讲解已经形成文字作为年终总结要求的一部分。同时奥克斯还有一 种十分独特的“纸上谈兵”方式，每个销售经理将自己来年的营销计划通过电脑或白板一步一步分解给分组讨 论的其他片区同事听，并不断接受领导及其他同事的提问与质疑。一方面是的大家认识到每个市场的发展变化 是与每一位销售经理相关的事，同时通过了解其他市场的各种情况，使得企业中对各市场情况熟悉的人员也逐 步多了起来，为企业的适时调整提供了很好的候选基础。 作为一个销售经理，最好的学习与提高方式就是要在同事的案例讲解中反思自己市场的问题，通过对发生 案例的讨论与讲解
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