1、亿丰国际汽贸城亿丰国际汽贸城招商方案招商方案 目录目录 第一项第一项 招商准备招商准备 一、招商团队组建一、招商团队组建 二、招商工作管理二、招商工作管理 三、招商物料准备三、招商物料准备 第二项第二项 招商范围及时间节点招商范围及时间节点 一、招商对象一、招商对象 二、招商范围二、招商范围 三、招商时间计划三、招商时间计划 四、招商节奏安排四、招商节奏安排 五、五、招商认筹方案招商认筹方案 第三项第三项 招商实施战略招商实施战略 一、招商战略、策略一、招商战略、策略 二、招商政策二、招商政策 三、招商具体工作流程三、招商具体工作流程 第四项第四项 招商广告宣传策略招商广告宣传策略 一、媒体选
2、择一、媒体选择 各大媒体的优点、缺点分析各大媒体的优点、缺点分析 第一项第一项 招商准备招商准备 一、招商团队组建一、招商团队组建 为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作 进度和工作强度的实际要求，招商人员进行严格的工作能力考量。 招商组须进行前期市场调研、市场资料信息的收集反馈、客户的拜访及维护、商家的意向洽谈、招商合同 等的洽谈和签订，据本项目招商工作量，项目招商组的人数需在 10 人左右： 招商经理：招商经理：1 1 名名 职责： 1、负责项目招商员的组建及整体培训； 2、市场信息整合分析； 3、整体招商计划制定； 4、招商政策拟定；
3、 5、招商协议及合同的拟定； 6、部门人员的业绩监督及考核。 招商主管：招商主管：2 2 名名 职责： 1、负责整体招商计划的分解及周、月的制定和执行； 2、市场信息的总结及动态反馈，并提出建设性建议； 3、监督指导组员工作执行与进展，管理案场工作纪律及团队协作调整； 4、商家意向谈判、招商合同签订； 5、建立和不断完善客户数据库，把握有效的客户资源。 招商专员：招商专员：6 6 名名 职责：1、负责所辖区域内客户资源的开发和管理，维持良好的合作关系； 2、负责与客户的洽谈，意向交流，并为客户提供咨询服务； 3、收集辖区市场信息，并及时反馈； 4、根据市场发展趋势，结合自身经验判断，主动向上级提出合理化建议； 5、能深刻领会公司的推广理念，服务理念，并能落实到实际工作中。 为加快本项目的招商进程，提高团队协作的效率性，全面调动队员的工作积极性和主动性，实行“底薪+ 佣金”制度，具体如下：
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