1、中航香水郡中航香水郡 秋交会参展方案秋交会参展方案 一、秋交会参展的目的及意义一、秋交会参展的目的及意义 对于中航香水郡项目而言，秋交会参展相对于春交会参 展将有着卓显不同的目的意义，主要有如下几点： 1、 此次参展楼盘涉及中航香水郡以外中航地产的其他项 目，不同于春交会中航香水郡的个盘形象展示，作为中 航地产目前惟一的一个预售项目，香水郡承担着非常强的 表率作用，对中航地产整体的品牌执行力产生直接映射， 故意义相对重大； 2、 中航香水郡的 1、2 栋多层单位已经成功解筹，小高层 单位继续认购 VIP 卡，而通过销售现场周报分析以及同致 行预测，小高层单位的 VIP 卡认购量将随着 1、2
2、栋解筹 产生一定浮动，所以通过此次参展，需要在消化 1、2 栋 多层的剩余单位的同时，继续加大小高层单位 VIP 卡认购 量，以确保小高层单位的最终解筹率； 3、 中航香水郡已正式进入公开发售期，无论从稳定老客户 还是培育新客户的角度出发，此次参展都直接起到支撑销 售的作用，所以需要秋交会展场与销售现场能够形成明确 的互动与补充，以进一步巩固中航香水郡的高品质形 象，增强消费者对本项目的信心； 4、 基于以上认识，我司认为此次参展的核心内容为： A、 中航香水郡的产品展示及形象延伸； B、 展场与销售现场的互动； C、销售现场的气氛渲染； 根据以上内容，出于对中航地产品牌形象的考虑，结合根据以
3、上内容，出于对中航地产品牌形象的考虑，结合 本项目成功参展春交会的成功经验，我司认为此次参展本项目成功参展春交会的成功经验，我司认为此次参展 应主要作好以下工作：应主要作好以下工作： 1、 展会现场的人员组织； 2、 各项参展工作内容的具体落实与跟进配合； 3、 展会现场具体接待、讲解工作的执行； 4、 新客户的积累及合理引导消化； 5、 展会现场的控制及突发性事件的机动处理； 6、 销售现场的氛围营造。 二、秋交会参展主要内容：二、秋交会参展主要内容： 1、 参展时间：2004 年 9 月 30 日10 月 4 日 2、 展位数量：6 个，面积计 54 3、 参展主题：中航地产中航香水郡，生活味道浓一点 4、 参展项目： 5、 参展组织方式： （1） 展位设置： 观摩区、洽谈区、资料派发登记区、看楼直通车等候 区。 （2） 礼品：A、精美钥匙包；B、21 世纪演艺中心优惠券 1500 张
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