1、 刺激购买欲的卖场设计刺激购买欲的卖场设计 随着零售业的不断发展，未来，无论是百货亦或是购物中心只有做到给新时 代提供“高品质”的生活方式才能得到消费者的亲睐。高品质并不是指名牌，而 是指商品本身所具备的优良的使用便利性，做工，设计，能够给生活带来丰富体 验。 符合购买心理的卖场设计符合购买心理的卖场设计 怎么能让百货内的商品更畅销，让顾客停留时间越长，销量越高呢？ 首先顾客停留的时间越长，顾客与商品接触的时间也越长，这样购买的可能 性也就越长，而在店内愉快的购物才能使顾客决定多在店内做停留。所以对于创 造一个舒适，愉快的购物环境是非常重要的。 在考虑卖场商品构成时， “安心”和“惊喜”这两个
2、要素的协调性非常重要。 为了让顾客有兴奋的感觉， 而且要让顾客潜意识里认为只要去那里就有他们想要 的东西，这种给顾客的“安心”感也非常重要。要实现“安心”与“惊喜”，宽 敞明亮的动线是必不可少的，另外，商品展示也是非常重要的，对于行走在动线 上的顾客来说，商品的展示对顾客的吸引力及购买产生了不可估量的作用。 在商铺布置上，为了吸引顾客视线使其注意到内部商品，内部的墙面需要布 置的一目了然，摆放最想展示给顾客/ 想让顾客注意到的商品，顾客的目光都聚 集到这 面墙上。这就需要明确总是想展示给顾客的重点，同时也需打破摆放商 品墙面的单调性，创造一个重点突出的展示区域。在卖场的角度和中央设置与其 他道
3、具风格不同的形状，使卖场整体韵律高低错落，富于变化，且不阻挡实现。 道具和墙面的高度分别有各自的作用。在容易吸引顾客目光的高的位置设 VP 及搭配展示。 中央等容易被触摸和人眼高度一样的商品， 一般摆放大量商品， 因为这边是销量最好的区域。底层也就是得弯腰才能接触的，一般作为储存空间 或者放置体积大的商品。 VMD VMD 营销促进消费营销促进消费 为了让顾客对这个店感兴趣，应当在橱窗和陈列设计上多下工夫。从顾客的 消费行为上来分析， 首先应当让顾客注意到这家店， 也就是 SW 也就是橱窗宣传。 SW 需要体现的店的整体映像宣传。然后就是顾客走进商品店来，让顾客停下脚 步并吸引顾客入店， 这就店里展示出要卖的东西和特色的东西体现品牌的产品从 而来吸引消费。然后就是需要 VP 系列的牵引使得顾客继续往内走，这就需要商 家在体现商品特色的同时体现商品搭配特色。通过 VMD 的导入与强化，一定能
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