1、营销部目标量化管理方案 一、基本原则 1、 个人与公司利益共享、同步发展 2、 建立科学的价值评价和分配体制 3、 基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩 4、 给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理 的竞争平台 二、目标体系 1、 销售收入目标 2、 月度工作考核目标（百分制） 三、目标的确立 基本任务目标：以上年全年销售回款额为基本目标；500 万元以下地区由公司根据市 场开拓现状和市场潜力核定。 四、差旅费、通讯费补助 1、 公司提供差旅费补助：差旅费补助参照业务员等级标准。依据工作日记卡报 销。 2、 区域首席代表必须自备手机，由公司按 300 元
2、/月标准报销手机话费，其他业务人 员自备手机，按 200 元/月标准报销花费。 3、 季度营销工作会议往返机票由公司承担。 五、工资奖金的提取及发放 区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。 （一） 完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两个部 分：月度效益工资和区域年终提成部分 （二） 完成基本任务目标，按月发放效益工资。 工资总额=基本工资 s元+浮动工资 t元 A：基本工资为：s 元*月度任务完成系数 b 其中：完成月度基本任务目标 b=1；每下降 1 个百分点，下降 0。01；月 度基本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本
3、工资差额。 B：浮动工资为：t 元*月度工作考核分（见下表）。满分为 100 分，不满 分按实际得分*t/100 计算。 A级代表、分公司经理月度工作考核标准 序号 考核项目 满分 考核时间 考核标准 考核科室 1 新市场开点 10 分 半年一次 完成预定开点计划 满分每少开一新市 场扣 2 分 市场管理科 2 临时指令性任务 10 分 每月 按 时 保 质 完 成 满 分，每次不按时完 成扣 5 分，不执行 扣 10 分 市场管理科 3 软炒作刊登 10 分 每月 每 少 登 一 次 口 5 分，按时刊登满分 市场管理科 4 软炒作撰写 3 分 每月 3 日前 按时保质提供 3 分 市场管理科 5 售后服务 20 分 每月 无 投 诉 当 月20 分，有一个扣 5 分 售后服务中心 6 周报表 12 分 下周一前 每 次 按 时 保 质 3 分，不按时或质量 信息中心 不高 1 分，弄虚
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