1、小户型白领公寓网络行销推广方案小户型白领公寓网络行销推广方案 一、完成“不可能”的任务 广州是中国房地产业最蓬勃发展的城市之一，除了本土房地产云 集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽 然广州房地产市场竞争激烈，但是还没有到形成寡头垄断的态势，市 场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量小规模的房地产开发 商在争抢市场的各个补缺点。这些小型的房地产商除了品牌、信誉不 如大发展商外，最大的短板就是资金实力的不足。 众所周知，房地产行业是资金密集的行业，房地产的营销推广同 样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万 的资金。这笔资金的支出对大发展商来说
2、并不成问题，但对某些小型 的发展商特别是资金实力有限的发展商来说，就是一笔天文数字。但 是即使资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应的市场推 广，才能吸引潜在的客户前来。如何从有限的资金预算中以最小的投 入而实现最大的宣传效果，是这些小型开发商最为关心的事情。 今年 5月，有一家发展商（姑且称其为 S发展商）找上我所任职 的公共关系公司，希望我们为其开发的某小户型白领公寓制定一套具 体市场营销方案。S小户型白领公寓位于广州东部，处于广州“南扩东 进”的热点开发地段，离市中心大约 20分钟的车程，位置优越。在其 周围有几个大盘环绕，其他发展商也虎视眈眈图谋加入，该地段还有 不少楼盘正处于建
3、设或待售阶段，S公寓所面临的压力不小。 S白领公寓是 S发展商进军房地产行业的第一个产品，所以他们 很希望借此楼盘一炮而红，为日后的开发与销售奠定基础。由于总体 资金预算总额的限定，他们第一笔所能投入的推广宣传费用为 10 万 元左右。按照以往的市场推广操作流程，10 万的启动费用不要说是用 在投入巨大的房地产行业，就是用在市场启动相对迅速的快速消费 品，这笔款项也是远远不够的。在广州日报这种一线媒体做全版 广告一次，其费用都要超过 30 万。客户所能提供的 10 万元无疑是杯 水车薪。 这个项目能否做？如何做？作为项目的负责人，我陷入了困惑之 中。 二、准确定位，剑走偏锋 经过项目的仔细论证与研究，我们一致肯定：对 S白领公寓的市 场推广肯定不能按以往的操作流程进行，因为客户所提供的第一笔预 算几乎连平面媒体的一次广告投入费用都承受不起。我们绝不敢期望 靠着这区区 10万元就能为 S公寓
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