1、目目 录录 1 目的目的 . 2 2 2 适用范围适用范围 . 2 2 3 术语和定义术语和定义 . . 2 2 4 职责和权限职责和权限 . . 2 2 5 作业流程作业流程 . 3 3 5.1 项目定位操作流程 . 3 5.2 项目定位策划方案编制 . 3 5.3 项目规划 . 3 5.4 动线及铺位规划 . 4 5.5 项目形象及调性规划. 5 5.6 面积使用率测算 . 5 5.7 租金收益测算 . 5 5.8 业态规划策略 . 6 5.9 品牌落位细则 . 6 5.10 顾问公司沟通跟进 . 7 6 参考文件参考文件 . 错误!未定义书签。 7 本文件所附表单本文件所附表单 . 错误
2、!未定义书签。 1 目的目的 明确目标消费者群体，合理规划项目定位与品牌组合，最大限度体现项目 的商业价值。 2 适用范围适用范围 商业公司 3 术语和定义术语和定义 3.1 项目定位就是通过市场调查研究，确定项目所面向的市场范围，并围绕这 一市场而将项目的功能、形象做特别有针对性的规定。定位是系统工 程，确立了定位的同时，也应该确定了目标客户和目标形象，以及相关 的市场推广策略，单一的定位往往造成前后脱节，降低定位的协同效 能。 3.2 商业地产项目定位基本包含功能、客户、形象定位，更深一步延伸，包括 服务定位。功能定位就是确定用途及发挥的作用；客户定位就是确定谁 是建筑的投资者、使用者、运
3、营者、物业管理者和消费者；价格定位就 是确定目标价值和价格；服务定位就是确立建筑使用过程中所提供的服 务水平。 3.3 项目规划和业态组合是指项目定位确定以后，对项目动线规划、业态规划 及业态组合提出可操作执行的方案。 4 职责和权限职责和权限 4.1 商业发展部负责提出项目定位与业态组合方案；筛选顾问公司，为公司领 导决策提供专业意见。 4.2 商业发展部、招商中心、工程部根据前期确定的项目规划，讨论、确定项 目的业态组合、横向人流组织、竖向交通组织。 4.3 招商中心负责品牌落位。 4.4 工程部负责工程改造，满足项目规划的工程需求。 5 作业流程作业流程 5.1 项目定位操作流程： 项目 及市 场初 步研 究与 判断 定 位 假 设 市 场 研 究 框 架 设 计 数 据 及 意 见 收 集 资 料 分 析 及 专 家 评 审 定 位 排 除 定 位 初 步 确 立 商 家 访 谈
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