1、 新城发展中心新城发展中心营销推广营销推广方案方案 目目 录录 一、客户分析 . 3 二、营销推广策略 . 3 1、整体策略思路： . 3 2、推广策略 . 3 2.1、线上推广：线上媒体信息精确传递 . 3 2.2、线下推广：多渠道拓展. 4 3、销售策略： . 5 4、 客户策略： . 5 三、各项工作执行方案 . 6 项目经过一段时间的案场接待，已经积累部分客户，明确了项目主力购买客群、项目 打动客户的价值点及客户购买特性，现急需要解决的问题是： 有限的线上推广资源，如何做到有效的信息传播？ 较高的销售任务需要大量客户，如何在短期内积累较多意向客户？ 项目距离开盘销售还需近 5 个月，如
2、何减少客户流失，做好客户经营？ 一、一、客户分析客户分析 1 1、 客户来访区域客户来访区域（江宁（江宁、认知渠道、认知渠道） 2 2、 客户职业特点客户职业特点（私企老板、（私企老板、10001000 万以上身价、行业、业务往来主要在江宁）万以上身价、行业、业务往来主要在江宁） 3 3、 客户购买特征客户购买特征（甲级办公楼、需要较好的办公楼形象、对写字楼配置要求较高甲级办公楼、需要较好的办公楼形象、对写字楼配置要求较高） 4 4、 客户置业用途客户置业用途（投资、自用）（投资、自用） 二、二、营销推广策略营销推广策略 1 1、整体策略思路：整体策略思路： 推广策略：推广策略：线上媒体信息精
3、确传递，线下多渠道拓展线上媒体信息精确传递，线下多渠道拓展 销售策略：销售策略：提高销售力，提高销售力，加强加强案场案场价值信息传递价值信息传递，提高客户认知及对项目信心，提高客户认知及对项目信心 客户策略：客户策略：加强客户维系加强客户维系，减少意向客户流失，提供客户口口传播，减少意向客户流失，提供客户口口传播 2 2、推广策略推广策略 2.12.1、线上推广线上推广：线上媒体信息精确传递：线上媒体信息精确传递 电梯轿厢、公交站台电梯轿厢、公交站台: :针对客户认可项目价值进行重点诉求 主题：江宁鼎级写字楼江宁鼎级写字楼( (办公社区办公社区) )，成就企业做大梦想，成就企业做大梦想 江宁 CBD 核心 70-1300 平米 5A 鼎级写字楼地标荣耀公开，欢迎品鉴！ 楼梯垂幅楼梯垂幅: :价值传播及售楼处引导，加强售楼处识别度 2.22.2、线下推广：多渠道拓展线下推广：多渠道拓展 DS
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