东莞寮步东方新天地商业广场招商推广方案（4页）.doc
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东莞寮步东方新天地商业广场招商推广方案（4页）.doc
1、 寮寮步东方新天地步东方新天地招商推广方案招商推广方案 一、一、 招商计划招商计划 1：项目入市宣传时间项目入市宣传时间 应选择在正式招商前:： 对本项目进行前多少都要有部分从新布局、 部分包装、商家盘点。对现有在经营和不在经营的商家进行电话联系 或当面沟通，对该店铺是否续租问题 租金问题等洽谈，这样才可以 做到后期店铺盘点和推广。：从新对这个项目规范租金 免租期 折 后期等方案。：下来一方面为项目提前造势准备、另一方面可为正 式招商积累有效客户。入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改 造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商 展板等招商工具齐备的情况下入市，才能显出本项
2、目的气势与发展商 的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 2. 造势入市造势入市 目前寥步镇的商业氛围欠缺，入市前的宣传造势与部分形象展示，在 前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有 足够的宣传，为正式招商作市场铺垫. 建议本项目建议本项目：招商部分大型超市和主力品牌店先行带动，配套店次 后入驻。 二、二、 招商对象特征分析招商对象特征分析 1、招商对象定位、招商对象定位 本项目建议定位于“主题广场”，经营者应定位为：大型超市+主力品 牌店+配套女性产品、娱乐为主等。目前考虑到周边超市、购物乐园、 游戏机、电影院等的影响，及周边人群消费能力不高的情况下，不适 合做高档以上产品
3、，故建议定位为中档产品。 2、招商对象、招商对象大概大概分析分析 主力店、品牌店：本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌引导作 用，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。 招商范围锁定在知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区的大投 资者、中小经营者注入了强心针，并将发挥出力量群效应，促进招商 进程。 三、招商总体思路三、招商总体思路 公司统一经营、整合市场 完善政策、合理回报 打造样板、多元 化招商思路如：举办部分活动，结合进行跳出寥步镇信息圈，在周边 镇，加强对项目宣传。 目前，以个人看寥步镇的商圈氛围不是很浓厚，缺乏标榜型建 筑。在招商思路的具体操作中，我认为，多多少少都可以立足于寥步 镇的商圈环境中，通过商圈环境烘托项目。因而在招商过程中，不能 单纯地宣传本项目的特点。 四、四、 招商策略招商策略思路思路 1、主力商户优先招商主力商户优先招商 本项目应采取“先确定
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