1、营销中的细节营销营销中的细节营销 世界上万事万物是各不相同的，但是任何事物都有核心，就像世界万物分解到最后都是原 子一样，市场营销中 4P 或者 4C 就是市场营销的核心微粒！ 一市场营销是什么？ 在房地产开发过程中，结构，基础处理或者水电专业的技术会议很少有人发言，当建筑评 审会除外，每一个人对建筑的造型都有自己的看法，每一种看法都有自身的观点和道理； 因为建筑是一个常识性的东西。 另外有一种会议，发言的人也很多，那就是营销会议，每一个人都可以认为自己是营销专 家！因为我们都买东西，俗话说:没有见过猪走，难道没有吃过猪肉么？因为我们大家都以 为营销是一个常识性的东西。 遗憾的是：这个观点是错
2、误的，市场营销不是常识！ 市场营销是：1：著名的 4P（产品、渠道、价格和促销）或者 4C（消费者)、成本)、便利 和沟通；2：一门科学；3：一种经营理念！ 首先，市场营销是相同的，无论是房地产的市场营销还是快速消费品的市场营销，万物同 道，我们可以从任何成功的地方借鉴经验！ 二：市场营销是一种理念 作为一种经营理念，公司的市场资产价值取决于他的客户，公司的价值取决于客户，比如 我们做的房子，如果没有客户需要的话，这些房子就一文不值，或者说，如果客户需要房 子，但是你的房子客户不放心，也会价值大损，所以营销的第一要素是以客户为中心 如果站在客户的角度来看待产品本身？ 1我们要看清楚现实，不要自
3、己欺骗自己， 2找那些不买你房子的顾客谈谈，他们为什么选择别人不选择你？ 3销售人员或者市场营销人员应该有一部分来自客户或者竞争对手 4偶尔做一下自己的客户，看看感受怎么样？ 以上四点是让你认识自己的产品，但是最终而言，整个公司必须树立以营销为中心的一种 经营理念和方式，以客户为中心来运作公司 三：市场营销的常识！ 1谁都可以做市场营销么？正如我刚才说的，大家都觉得市场营销不需要懂得什么知识， 只需要：经验常识苦干 就可以了 有很多做市场营销的人，特别是做广告的转行做市场营销，对市场营销知之甚少，甚至一 无所知，地产界营销水平普遍不高，有大多的所谓市场营销经理，只是在扮演市场营销的 角色，比如五岁的小孩子玩过家家，你扮爸爸，我扮妈妈，其实根本不知道真正的爸爸妈 妈是什么样子！ 而市场营销工作的结果，无论好坏，都可以归结到诸多的因素上去！问题是：你真的懂市 场营销么？ 你真的懂 A+STP+
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