1、目目 录录 一、一、 价格分析价格分析 二、二、 客户分析客户分析 三、三、 推盘方案推盘方案 四、四、 排号策略排号策略 五、五、 执行手段执行手段 一、价格分析一、价格分析 1.1. 周边商铺租金返推法：周边商铺租金返推法：项目周边商铺的租金集中在 55-60 元/平米，如项目正对面的水果店约 45 平米，月租金 2000 元 均价=55-60 元/月12 月/6%=11000-12000 元/ 租金返推法所得均价可看作区域均价，没有考虑时间因素和等级因素，仅作参考。项目对面的商铺售价 10000-12000 元/平米，故本项目的比较售价修正为 11000-13000 元/平米。详细的租金
2、情况如下： 阳光嘉苑阳光嘉苑 华油路 前 锋 路 45-55元/平米 进深：4米左右 面积 8-10 平米 60-70元/平米 进深：8-10 米 面积 30-40 平米 50-60元/平米 进深：7-9 米 面积 30-40平米 45-50元/平米 2.2.楼盘：周边楼盘综合评价，均价在楼盘：周边楼盘综合评价，均价在 1 120002000- -1400014000 元元/ /平米左右平米左右 面积（平 米） 主力面积 （平米） 均价（元/ 平米） 主力总价 （万元） 开间(米) 进深 层高 公摊 定位 备注 雅图丽景 1013 88-150 12000- 14000 120-250 7-8
3、 15-19 7.0-8.1 19.6% 招餐饮、 超市 招商未成功，一次性付款优惠 3%，按揭优惠 1%，送 2 楼购 买面积一半的露台面积 炬星名楼 668 自由分割 12000- 14000 7-9 8-12 4 16% 餐饮 正在招商 百佳庭院 2873 50-80 14000 70-120 3.8-7.6 16-18 4.5 23% 不能做餐 饮 优惠 6%（有 6 个月的排号期） 万科 1 楼 2500 35-50 18000 65-80 2.9-5.4 8.4-11.8 6 15% 酒吧、精 品店 6 米层高,可做夹层，一次性付款 优惠 1% 阳光嘉苑 957 40-60 50-70 3.05-4.4 14.3 4.5 18% 万科金色家园在临前锋路的价格为 16000-19000 元/平米，参照到本项目：17000- 18000*0.75=12800-14000 元/平米
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