1、年终部门总结 姓 名 所在部门 销售部 直接上级 营销副总 职 务 销售部副经理 备注 个人总结： 紧张的 2008 已过去，充满希望的 2009 已来到了。回顾 2008 年初国家对房地产的政策 和银行利率等多方面对房地产市场的宏观调控，到年中及年底的政策放松，如：降低首付比 例、降低交易税费、及给予购房补贴、缓解开发商现金流压力、强调房地产支柱地位，以及 舆论导向的引导作用。房地产市场仍然还在喘息，我们深知房地产的春天还没有来到，在房 地开发的大军中我们的对地域的选择和时机的把握是幸运而准确的，但我们的工作还更加艰 巨。 2008 是公司新天润国际社区项目成形前至关重要的一年，销售部在前期
2、没有销售任务 的情况下，由营销副总的带领我部开展了对乌鲁木齐市房地产市场的市场调查，其中主要的 工作有： 1、建立资料数据库： 乌鲁木齐在售楼盘数据库； 乌鲁木齐年土地挂牌成交数据库； 各楼盘报广统计； 代表性楼楼盘精典户型统计； 房地产政策统计； 2、从市场的角度对乌鲁木齐市 2008 年的市场供应量、市场吸纳量、市场剩余量及 2009 年预计供应量进行统计；08 年的市场供应量 5894179.54 平米，市场吸纳量 3531892.02 平米，市场剩余量 2362287.52 平米，销售比例在 60左右。预计 2009 年新增供应面积 3704520.87 平米。 3、统计分析乌鲁木齐市
3、在售竟争楼盘、待开发竟争楼盘及即将推出的项目总建筑面积 在 100 万平米左右大盘的动态。 4、针对项目的产品再次定位展开目标消费群的市场调查工作。 当然因市场调查工作经验的不足，也出现在诸多的问题，比如一些调查方法不科学、统 计信息不完善、统计报告不够深入、格式不统一等一系列问题，但这些问题在公司张总、彭 总及时的指导下我还有我的部门也在不断的改进和完善，努力和公司的发展保持高度一致。 从国家政策的市场调查的种种结果我们看到的形势是良好的。明年是大有作为的一年， 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、延续市场调查，为后期项目推广打好基础 所有科学方案都离不开市场数据的支持，只有了解了市场，才能凌驾于市场，才能引领市 场。 注重科学而合理的市场调查是我们团队的优势，也必将为我部他日立足新疆的重要组 成。 2、组建立一支业务能力强、综合素质高并且相对稳定的销售团队 人才是
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