1、西湖花园西湖花园商铺销售商铺销售策划提案策划提案 一一 本项目的经营业态定位本项目的经营业态定位高档品牌家居装饰商业区 本项目位于漳浦县新的规划中心 龙湖路的中间地段，从西湖公园南大门 到实验二小，直面实验二小。从地理位置这一角 度来看，目前此地段繁华程度不 够，而且已建成商铺还未形成市场规模。因此针对该项目 进行细致准确的市场定 位高档品牌家居装饰材料商业区。 并针对商铺的经营主题和商 铺未来的经营 前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。 （一）项目定位的 SWOT 分析 项目优势： 1） 区位：本项目位于漳浦未来的城市商业副中心，东西贯通，交通便捷。 2） 规划：
2、是目前漳浦县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强 的市场聚 集效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。 3） 硬件：项目所在的龙湖路宽度将达 24 米，完全超出家居装饰业必备硬件要 求的 20 米。 4） 理念： 营造出与漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营 理念。 5） 人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市 场的蓬勃 发展 项目劣势： 1） 项目在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有 了 解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫， 多数都 抱着持币观望的心理。 2）
3、 项目的对面是实验二小，对专营市场的形成起了一定的冲淡作 用。 3） 对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这 些商 户在投资上形成一些困难。 4） 在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大 部分，截断了项目 市场的部分终端客户。 市场机会： 1） 目前，漳浦县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营 商 户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。 2） 县域内的房地产业正在蓬勃发展，在 建项目的市场容量大，而且待建的项目 将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。 3） 现有漳浦市场的家居装饰商品， 已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。 4） 老 城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。 5） 对于家居装饰的品牌 商户， 在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很 强的合理性。 追随的对象多数为 品牌商户和有 6） 现在漳
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