无锡信和城市综合体商业运作模式探讨（7页）.doc
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无锡信和城市综合体商业运作模式探讨（7页）.doc
1、 信和综合体商业运作模式浅析 一 商业地产探索盈利新模式 二 信和商业物业现状分析 三 商业运作模式建议 一 商业地产探索盈利新模式 1. 通过移动互联网聚焦目标客群通过移动互联网聚焦目标客群 商业地产发展的核心是要寻找到被市场和资本市场认可的盈利 模式。目前国内大多数商业模式都还处于探索阶段。房地产公司开 发的商业综合体状况不理想，显然和普遍没有找到成熟的盈利模式 有关。 住宅市场频频遭遇政策调控以来，商业地产一直被视为避风 港。转型商业地产也成为近几年来行业中最热门的话题。作为地产 一哥的万科无疑是最具有危机感的企业。 2013 年以来，北京万科在新业务层面不断探索，从 “盖有人住 的好房
2、子”转型到“盖有人用的好房子”，业务也已拓展至购物中 心、社区商业、写字楼、酒店、养老服务等城市综合配套服务领 域。今年以来，万科则先后联手百度、雅诗阁、途家网，对商用物 业进行新的尝试。 借助互联网是目前被众多房企广泛运用的新利器，以万达为例， 正是利用“大数据”的电子商务模式对其线下资源进行整合，利用 这些项目资源，建立会员体系，通过现代移动终端的先进技术，掌 握每一个项目中，大量会员消费的次数、额度、喜好等，然后根据 大数据做出分析，有针对性地进行下一阶段的招商和调整商家布 局。 2. 强调个性化的消费体验强调个性化的消费体验 当越来越多的企业涌入商业地产的开发大潮中，如何避免同质 化、
3、实现独特的竞争力无疑是突围的关键。 有统计数据显示，去年全球新建购物中心面积排名前 10 的城市 有 9 个在中国，全球在建购物中心面积超过一半也来自中国。 外资凯德也在不断调整其在国内的产品分布。凯德商用去年 7 月份收购的位于北京南三环的大峡谷购物中心项目后，通过升级餐 饮及儿童业态，出租率已由收购时的 92.7%提升至目前的 99.8%，租 户数量也从原来的 163 个增加到 190 多个。 不同于核心商圈的业态布局，社区商业更注重贴近生活所需， 针对某一类人群消费习惯设定的业态比例不断放大，带来的客流量 不降反升。以位于海淀区清河板块的五彩城项目为例，该项目充分 放大了儿童业态的配比，据了解，该项目的 snoopy 乐园开业当天就 吸引了 7 万人的客流量。 每一个商业项目都会有 23 年的培育期，市场供应不断加大也 考验产品差异化。项目差异化基于对需求的研究，通过对周边客群 的需
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