1、北京中环世贸中心推广策划案 第一部分 项目推广主题 该项目从新一轮的销售积累、酝酿、到样板房推出，热销局面展开约需 3 个月时间。在整个项目营销推广中，我们应以营销计划为纲要有序展开各项工作，利用样 板房的推出（一定要在短时间内建样板间） ，掀起销售热潮。为保持项目推广主题的一致性， 主打宣传语以“世界城市中心的 CBD 的高尚商务写字楼”或“CBD 中的 CBD-中环世贸” 为推广主题，加入“选择 CBD 的核心-纯写字楼中环世贸，就是选择成功” ， “独拥便利， 坐享其成您的最佳商务选择” ，概念相结合进行市场推广工作。 一、推广主题确立考虑的因素： 1、 项目的定位 2、 项目的特色 3
2、、 项目的主要卖点 4、 项目的目标客户定位 5、 项目在市场的地位 6、 项目推出至今的市场反映 通过以上六个方面的分析，确立推广主题，推广主题恰如文章之主题思想，以此为核心，进 而提炼出推广主题语，广告宣传语等。 二、推广主题分解 项目在整个推广过程中各主题应相辅相成，有机连接，阶段性划分重点，主要节点如下： 1、 （样板房推出前）市场预热期及客户积累期：主要通过新闻炒作推出“选择 CBD 的核心 -纯写字楼中环世贸，就是选择成功” ， “CBD 中的 CBD-中环世贸” 。 2、热销期： 通过对上一周期市场反映的跟踪报道及新闻传递，进而推 出“独拥便利，坐享其成您的最佳选择中环世贸” ，
3、以及结合样板房推出主打“新样板 商务，新样板商务时代中环世贸”等概念。 3、强销期：充分利用项目自身优势独特的地理位置和完善的商务设施配套，成熟的商 业环境的特点，挖掘 CBD 客户的潜力和延展力，推出“CBD 中的 CBD 和新商务时代核心 的办公概念中环世贸”媒体宣传和活动策划互动，形成强销期。 （活动可借助一定的场 所散布房屋信息，高尔夫球迷会是一种不错的方式。 ） 4、清盘期: 在尾盘促销期通过已售物业升值分析和项目未来升值空间分析，强化现房销售 及“星级物管”概念，结合推出个别优惠房，达到清盘目的。 第二部分 销售推广执行 一、一套定位准确、科学、系统的整体市场营销策划方案，是一个项目销售推广得以顺利实 现和有效控制持续热销的保证。 在项目各推广阶段中，应注意节奏把握，做到：远期目标明确，中期目标清晰，近期目标详 细，同时根据销售执行情况和市场反映，以及竞争项目的动态进行及时、必
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